ASSA ABLOY Opening Solutions membangunkan dan mengeluarkan teknologi keselamatan untuk bangunan dan kemudahan. Portfolionya merangkumi sistem penguncian mekanikal dan elektromekanikal, penyelesaian kawalan akses, serta produk berkaitan yang menyokong akses dan pergerakan selamat dalam persekitaran kediaman, komersial dan awam. Syarikat ini melayani pelbagai sektor, termasuk pembinaan, penjagaan kesihatan dan pembuatan, dengan penyelesaian yang direka untuk tempat seperti hospital, sekolah, tempat kerja dan kemudahan awam bersama yang lain.
Pengarah Jualan Onsite, Poland
Pimpin pertumbuhan komersial, prestasi jualan dan perubahan organisasi bagi perniagaan penyelesaian akses ASSA ABLOY di Poland. Tumpukan perhatian pada hubungan pelanggan, ramalan, penetapan harga dan pelaksanaan merentas fungsi.
Penerangan
- Tetapkan dan laksanakan rancangan pertumbuhan komersial merentas segmen pelanggan, saluran dan bidang perniagaan.
- Pacukan hasil, keuntungan, disiplin margin dan pembangunan pasaran.
- Bina hubungan strategik dengan pelanggan dan jadikan peluang sebagai hasil yang boleh diukur.
- Pimpin peluang komersial utama, rundingan dan inisiatif pembangunan perniagaan.
- Perkukuh perancangan jualan, pemantauan saluran jualan, ramalan, susulan peluang, penggunaan CRM dan kualiti data.
- Urus prestasi komersial dengan sasaran, tindakan dan akauntabiliti yang jelas.
- Gunakan penetapan harga dengan berkesan untuk meningkatkan margin.
- Bimbing organisasi komersial melalui perubahan dan bina budaya akauntabiliti, tumpuan kepada pelanggan, prestasi dan cabaran yang membina.
- Bangunkan pengurus dan bakal pemimpin komersial.
- Tetapkan peranan, keutamaan dan tanggungjawab membuat keputusan dengan jelas.
- Tingkatkan kerjasama antara jualan, pengurusan produk, pemasaran, operasi pelanggan, rantaian bekalan dan kewangan.
- Sumbang kepada keputusan tentang portfolio, harga, segmentasi pelanggan dan strategi ke pasaran.
- Tingkatkan pengalaman pelanggan dari awal hingga akhir.
- Bekerjasama dengan Managing Director dan Pasukan Kepimpinan dalam keputusan perniagaan.
- Kekalkan hubungan rapat dengan pelanggan, rakan niaga, pasukan jualan dan perkembangan pasaran.
- Wakili perniagaan di luar organisasi dengan kredibiliti, keyakinan dan profesionalisme.
Keperluan
- Berpengalaman dalam jualan B2B, pembangunan perniagaan, pengurusan akaun utama, kecemerlangan komersial atau transformasi jualan.
- Mempunyai rekod pencapaian dalam meningkatkan hasil dan margin serta memperkukuh disiplin komersial.
- Mempunyai kemahiran analisis yang kukuh dan mampu menggunakan data dalam keputusan komersial.
- Mengamalkan kepimpinan secara praktikal dan bersedia bekerja secara langsung dengan pasukan serta pelanggan.
- Yakin mempersoalkan amalan sedia ada dan memperkenalkan cara kerja baharu.
- Mampu memimpin kakitangan melalui perubahan dengan jelas, berterus terang dan penuh hormat.
- Mempunyai kemahiran komunikasi dan mempengaruhi yang kukuh merentas fungsi serta dengan pihak berkepentingan kanan.
- Berpengalaman memimpin pasukan, projek atau inisiatif merentas fungsi.
- Berpotensi untuk maju ke kepimpinan kanan dengan skop yang lebih luas.
- Berhasrat memikul tanggungjawab yang lebih luas dalam bidang serantau, pengurusan am atau komersial kanan.
- Fasih berbahasa Inggeris dan Poland.
Faedah
- Maklum balas, latihan dan peluang pembangunan secara berkala.
- Peluang untuk meluaskan skop peranan di peringkat tempatan, serantau atau antarabangsa.
- Pasukan yang pelbagai dan inklusif.
- Kemajuan kerjaya ke arah tanggungjawab yang lebih luas dalam bidang serantau, pengurusan am atau komersial kanan.