ASSA ABLOY Opening Solutions razvija i proizvodi sigurnosne tehnologije za zgrade i objekte. Njezin portfelj obuhvaća mehaničke i elektromehaničke sustave zaključavanja, rješenja za kontrolu pristupa i povezane proizvode koji omogućuju siguran pristup i kretanje u stambenim, poslovnim i javnim prostorima. Tvrtka opslužuje različite sektore, uključujući građevinarstvo, zdravstvo i proizvodnju, rješenjima namijenjenima bolnicama, školama, radnim mjestima i drugim zajedničkim objektima.
Direktor/ica prodaje za Poljsku
Vodite komercijalni rast, prodajne rezultate i organizacijske promjene u poslovanju s rješenjima za kontrolu pristupa ASSA ABLOY u Poljskoj. Usredotočite se na odnose s kupcima, prognoziranje, određivanje cijena i suradnju među funkcijama.
Opis
- Postavljati i provoditi planove komercijalnog rasta za različite segmente kupaca, kanale i poslovna područja.
- Potaknuti rast prihoda, profitabilnost, disciplinu marži i razvoj tržišta.
- Graditi strateške odnose s kupcima i pretvarati prilike u mjerljive rezultate.
- Voditi velike komercijalne prilike, pregovore i inicijative za razvoj poslovanja.
- Unaprijediti planiranje prodaje, praćenje prodajnog lijevka, prognoziranje, praćenje prilika, korištenje CRM-a i kvalitetu podataka.
- Upravljati komercijalnim rezultatima uz jasne ciljeve, aktivnosti i odgovornost.
- Učinkovito primjenjivati određivanje cijena radi poboljšanja marži.
- Voditi komercijalnu organizaciju kroz promjene i graditi kulturu odgovornosti, usmjerenosti na kupce, rezultata i konstruktivnog propitivanja.
- Razvijati menadžere i buduće komercijalne lidere.
- Jasno definirati uloge, prioritete i odgovornosti za donošenje odluka.
- Unaprijediti suradnju prodaje, upravljanja proizvodima, marketinga, operacija za kupce, opskrbnog lanca i financija.
- Sudjelovati u odlukama o portfelju, cijenama, segmentaciji kupaca i izlasku na tržište.
- Unaprijediti cjelokupno korisničko iskustvo.
- Surađivati s direktorom i upravljačkim timom na poslovnim odlukama.
- Održavati bliske kontakte s kupcima, partnerima, prodajnim timovima i pratiti kretanja na tržištu.
- Profesionalno i samouvjereno predstavljati poslovanje prema van te ulijevati povjerenje.
Zahtjevi
- Iskustvo u B2B prodaji, razvoju poslovanja, upravljanju ključnim kupcima, komercijalnoj izvrsnosti ili transformaciji prodaje.
- Dokazani rezultati u rastu prihoda, poboljšanju marži i jačanju komercijalne discipline.
- Izražene analitičke vještine i sposobnost primjene podataka u komercijalnom odlučivanju.
- Praktičan pristup vodstvu i spremnost na izravan rad s timovima i kupcima.
- Samouvjerenost u preispitivanju ustaljenih praksi i uvođenju novih načina rada.
- Sposobnost jasnog i izravnog vođenja ljudi kroz promjene, uz poštovanje.
- Izvrsne komunikacijske i utjecajne vještine u suradnji među funkcijama i s višim rukovoditeljima.
- Iskustvo u vođenju timova, projekata ili inicijativa među funkcijama.
- Potencijal za napredovanje na širu rukovodeću poziciju.
- Ambicija za preuzimanje širih regionalnih, općih upravljačkih ili viših komercijalnih odgovornosti.
- Tečno znanje engleskog i poljskog jezika.
Pogodnosti
- Redovite povratne informacije, edukacija i mogućnosti razvoja.
- Mogućnost proširenja uloge na lokalnoj, regionalnoj ili međunarodnoj razini.
- Raznoliki i uključivi timovi.
- Mogućnost napredovanja prema širim regionalnim, općim upravljačkim ili višim komercijalnim odgovornostima.