Ang ASSA ABLOY Opening Solutions ay bumubuo at gumagawa ng teknolohiyang panseguridad para sa mga gusali at pasilidad. Kabilang sa portfolio nito ang mga mekanikal at elektrome kanikal na sistema ng pagkandado, mga solusyon sa access control, at iba pang kaugnay na produkto na sumusuporta sa ligtas na pagpasok at paggalaw sa mga residensiyal, komersiyal, at pampublikong kapaligiran. Naghahatid ang kumpanya ng mga solusyon sa iba’t ibang sektor, kabilang ang konstruksyon, pangangalagang pangkalusugan, at pagmamanupaktura, para sa mga lugar tulad ng mga ospital, paaralan, lugar ng trabaho, at iba pang pasilidad na pinagsasaluhan.
Direktor ng Benta sa Onsite, Poland
Pangunahan ang komersyal na paglago, kahusayan sa benta, at pagbabago sa organisasyon para sa negosyo ng mga solusyon sa access ng ASSA ABLOY sa Poland. Ituon ang pansin sa ugnayan sa mga customer, pagtataya, pagpepresyo, at pagpapatupad kasama ang iba’t ibang pangkat.
Paglalarawan
- Magtakda at magpatupad ng mga plano para sa komersyal na paglago sa iba’t ibang segment ng customer, channel, at larangan ng negosyo.
- Palaguin ang kita at kakayahang kumita, panatilihin ang disiplina sa margin, at paunlarin ang merkado.
- Bumuo ng estratehikong ugnayan sa mga customer at gawing nasusukat na resulta ang mga oportunidad.
- Pangunahan ang mahahalagang komersyal na oportunidad, negosasyon, at mga hakbangin sa pagpapaunlad ng negosyo.
- Pagbutihin ang pagpaplano ng benta, pagsubaybay sa pipeline, pagtataya, pagsubaybay sa mga oportunidad, paggamit ng CRM, at kalidad ng datos.
- Pamahalaan ang komersyal na pagganap gamit ang malinaw na mga target, hakbang, at pananagutan.
- Gamitin nang mabisa ang pagpepresyo upang mapabuti ang mga margin.
- Gabayang harapin ng organisasyong komersyal ang pagbabago at bumuo ng kulturang may pananagutan, nakatuon sa customer at pagganap, at bukas sa nakabubuo na pagtutol.
- Paunlarin ang mga manager at susunod na henerasyon ng mga pinunong komersyal.
- Linawin ang mga tungkulin, prayoridad, at pananagutan sa pagpapasya.
- Pagbutihin ang pagtutulungan ng benta, pamamahala ng produkto, marketing, operasyon para sa customer, supply chain, at pananalapi.
- Makibahagi sa mga pasya tungkol sa portfolio, pagpepresyo, paghahati ng mga customer sa segment, at mga estratehiya sa pagpasok sa merkado.
- Pagbutihin ang kabuuang karanasan ng customer mula simula hanggang wakas.
- Makipagtulungan sa Managing Director at Leadership Team sa mga pasya sa negosyo.
- Panatilihin ang malapit na ugnayan sa mga customer, partner, pangkat ng benta, at mga pagbabago sa merkado.
- Kinatawanin ang negosyo sa labas nang may kredibilidad, kumpiyansa, at propesyonalismo.
Mga Kinakailangan
- May karanasan sa B2B sales, pagpapaunlad ng negosyo, pamamahala ng pangunahing account, kahusayan sa komersyo, o pagbabago sa benta.
- May napatunayang kakayahang magpalago ng kita at margin at magpatibay ng disiplina sa komersyo.
- May matibay na kasanayan sa pagsusuri at kakayahang gumamit ng datos sa mga pasyang komersyal.
- Praktikal mamuno at handang makipagtulungan nang direkta sa mga pangkat at customer.
- May kumpiyansang kuwestiyunin ang nakasanayang gawain at magpakilala ng mga bagong paraan ng pagtatrabaho.
- Kayang gabayan ang mga tao sa panahon ng pagbabago nang malinaw, tuwiran, at may paggalang.
- May mahusay na kasanayan sa komunikasyon at panghihikayat sa iba’t ibang pangkat at sa matataas na stakeholder.
- May karanasan sa pamumuno sa mga pangkat, proyekto, o inisyatibang pinagtutulungan ng iba’t ibang pangkat.
- May potensyal na umusad sa mas malawak na tungkulin sa senior leadership.
- Nagnanais humawak ng mas malawak na responsibilidad sa antas rehiyonal, pangkalahatang pamamahala, o senior commercial.
- Matatas sa Ingles at Polish.
Mga Benepisyo
- Regular na feedback, pagsasanay, at mga pagkakataon para sa pag-unlad.
- Pagkakataong palawakin ang saklaw ng tungkulin sa lokal, rehiyonal, o pandaigdigang antas.
- Mga pangkat na may pagkakaiba-iba at inklusibo.
- Pag-unlad ng karera tungo sa mas malawak na responsibilidad sa antas rehiyonal, pangkalahatang pamamahala, o senior commercial.