ASSA ABLOY Opening Solutions entwickelt und produziert Sicherheitstechnik für Gebäude und Einrichtungen. Das Portfolio umfasst mechanische und elektromechanische Schließsysteme, Zutrittskontrolllösungen und verwandte Produkte, die einen sicheren Zugang und eine sichere Bewegung in Wohngebäuden, Gewerbeimmobilien und öffentlichen Umgebungen unterstützen. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen, darunter Bauwesen, Gesundheitswesen und Fertigung, mit Lösungen für Einrichtungen wie Krankenhäuser, Schulen, Arbeitsplätze und andere gemeinsam genutzte Gebäude.
Vertriebsdirektor vor Ort, Polen
Verantworten Sie das kommerzielle Wachstum, die Vertriebsleistung und den organisatorischen Wandel für ASSA ABLOYs Geschäft mit Zutrittslösungen in Polen. Im Mittelpunkt stehen Kundenbeziehungen, Prognosen, Preisgestaltung und die bereichsübergreifende Zusammenarbeit.
Beschreibung
- Entwickeln und realisieren Sie Pläne für das kommerzielle Wachstum über Kundensegmente, Vertriebskanäle und Geschäftsbereiche hinweg.
- Steigern Sie Umsatz und Rentabilität, sichern Sie die Margendisziplin und entwickeln Sie den Markt weiter.
- Bauen Sie strategische Kundenbeziehungen auf und verwandeln Sie Chancen in messbare Ergebnisse.
- Leiten Sie wichtige Geschäftschancen, Verhandlungen und Geschäftsentwicklungsinitiativen.
- Verbessern Sie Vertriebsplanung, Pipeline-Steuerung, Prognosen, Nachverfolgung von Geschäftschancen, CRM-Nutzung und Datenqualität.
- Steuern Sie die kommerzielle Leistung mit klaren Zielen, Maßnahmen und Verantwortlichkeiten.
- Setzen Sie Preise gezielt ein, um die Margen zu verbessern.
- Begleiten Sie die Vertriebsorganisation durch Veränderungen und fördern Sie eine Kultur der Verantwortlichkeit, Kundenorientierung, Leistung und konstruktiven Auseinandersetzung.
- Entwickeln Sie Führungskräfte und künftige Vertriebsverantwortliche.
- Schaffen Sie klare Rollen, Prioritäten und Entscheidungsbefugnisse.
- Verbessern Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Kundenservice, Lieferkette und Finanzen.
- Bringen Sie sich in Entscheidungen zu Portfolio, Preisen, Kundensegmentierung und Markteinführung ein.
- Verbessern Sie die Kundenerfahrung über alle Kontaktpunkte hinweg.
- Arbeiten Sie bei geschäftlichen Entscheidungen eng mit der Geschäftsführung und dem Führungsteam zusammen.
- Halten Sie engen Kontakt zu Kunden, Partnern, Vertriebsteams und aktuellen Marktentwicklungen.
- Vertreten Sie das Unternehmen nach außen glaubwürdig, souverän und professionell.
Anforderungen
- Erfahrung in B2B-Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Key-Account-Management, kommerzieller Exzellenz oder Vertriebstransformation.
- Nachweisliche Erfolge bei Umsatzwachstum, Margenverbesserung und der Stärkung kommerzieller Disziplin.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten für kommerzielle Entscheidungen zu nutzen.
- Praxisorientierter Führungsstil und Bereitschaft, direkt mit Teams und Kunden zu arbeiten.
- Sicherheit darin, etablierte Vorgehensweisen zu hinterfragen und neue Arbeitsweisen einzuführen.
- Fähigkeit, Mitarbeitende klar, direkt und respektvoll durch Veränderungen zu führen.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit über Abteilungsgrenzen hinweg und im Umgang mit Führungskräften.
- Erfahrung in der Leitung von Teams, Projekten oder bereichsübergreifenden Initiativen.
- Potenzial, eine umfassendere Führungsaufgabe zu übernehmen.
- Ambition, weitergehende regionale, allgemeine Management- oder leitende Vertriebsverantwortung zu übernehmen.
- Fließende Englisch- und Polnischkenntnisse.
Zusatzleistungen
- Regelmäßiges Feedback sowie Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Möglichkeit, die Rolle lokal, regional oder international auszubauen.
- Vielfältige und inklusive Teams.
- Entwicklungsperspektive hin zu umfassenderen regionalen, allgemeinen Management- oder leitenden Vertriebsaufgaben.