ASSA ABLOY Opening Solutions utvikler og produserer sikkerhetsteknologi for bygninger og anlegg. Produktporteføljen omfatter mekaniske og elektromekaniske låssystemer, adgangskontrolløsninger og relaterte produkter som legger til rette for sikker adgang og bevegelse i boliger, kommersielle miljøer og offentlige områder. Selskapet betjener en rekke sektorer, blant annet bygg, helsevesen og produksjon, med løsninger for for eksempel sykehus, skoler, arbeidsplasser og andre felles fasiliteter.
Salgsdirektør med fysisk tilstedeværelse, Polen
Lede kommersiell vekst, salgsresultater og organisatoriske endringer for ASSA ABLOYs virksomhet for adgangsløsninger i Polen. Fokus på kunderelasjoner, prognoser, prissetting og samarbeid på tvers av fagområder.
Beskrivelse
- Utarbeide og gjennomføre planer for kommersiell vekst på tvers av kundesegmenter, kanaler og forretningsområder.
- Skape inntekter, lønnsomhet, marginfokus og markedsutvikling.
- Bygge strategiske kunderelasjoner og omsette muligheter til målbare resultater.
- Lede større kommersielle muligheter, forhandlinger og forretningsutviklingsinitiativer.
- Styrke salgsplanlegging, pipelineoversikt, prognoser, oppfølging av muligheter, CRM-bruk og datakvalitet.
- Styre kommersielle resultater med tydelige mål, tiltak og ansvar.
- Bruke prissetting effektivt for å forbedre marginene.
- Lede den kommersielle organisasjonen gjennom endringer og bygge en kultur preget av ansvarlighet, kundefokus, resultater og konstruktive utfordringer.
- Utvikle ledere og fremtidige kommersielle ledere.
- Fastsette tydelige roller, prioriteringer og beslutningsansvar.
- Forbedre samarbeidet mellom salg, produktledelse, markedsføring, kundedrift, forsyningskjede og økonomi.
- Bidra til beslutninger om portefølje, prissetting, kundesegmentering og markedsstrategi.
- Forbedre kundereisen fra start til slutt.
- Samarbeide med administrerende direktør og ledergruppen om forretningsbeslutninger.
- Holde nær kontakt med kunder, partnere, salgsteam og markedsutviklingen.
- Representere virksomheten eksternt med troverdighet, selvtillit og profesjonalitet.
Krav
- Erfaring fra B2B-salg, forretningsutvikling, strategisk kundeoppfølging, kommersiell utvikling eller salgstransformasjon.
- Dokumenterte resultater innen inntektsvekst, marginforbedring og sterkere kommersiell disiplin.
- Sterke analytiske ferdigheter og evne til å bruke data i kommersielle beslutninger.
- Praktisk lederstil og vilje til å jobbe direkte med team og kunder.
- Trygghet i å utfordre etablerte praksiser og innføre nye arbeidsmåter.
- Evne til å lede mennesker gjennom endringer med tydelighet, direkte kommunikasjon og respekt.
- Gode kommunikasjons- og påvirkningsevner på tvers av funksjoner og overfor ledende interessenter.
- Erfaring med å lede team, prosjekter eller tverrfaglige initiativer.
- Potensial til å utvikle seg til bredere lederroller på seniornivå.
- Ambisjon om å ta på seg et bredere regionalt ansvar, en rolle som daglig leder eller et større kommersielt ansvar på seniornivå.
- Flytende engelsk og polsk.
Fordeler
- Regelmessige tilbakemeldinger samt muligheter for opplæring og utvikling.
- Mulighet til å utvide rollen lokalt, regionalt eller internasjonalt.
- Mangfoldige og inkluderende team.
- Karrieremuligheter mot et bredere regionalt ansvar, en rolle som daglig leder eller et større kommersielt ansvar på seniornivå.