ASSA ABLOY Opening Solutions utvecklar och tillverkar säkerhetsteknik för byggnader och anläggningar. Produktportföljen omfattar mekaniska och elektromekaniska låssystem, passerkontrollösningar och relaterade produkter som möjliggör säker åtkomst och förflyttning i bostäder, kommersiella miljöer och offentliga miljöer. Företaget betjänar flera branscher, däribland bygg, vård och tillverkningsindustri, med lösningar för exempelvis sjukhus, skolor, arbetsplatser och andra gemensamma lokaler.
Försäljningsdirektör på plats, Polen
Leda kommersiell tillväxt, försäljningsresultat och organisationsförändring för ASSA ABLOYs verksamhet för passerlösningar i Polen. Fokus på kundrelationer, prognoser, prissättning och samarbete över funktioner.
Beskrivning
- Ta fram och genomföra planer för kommersiell tillväxt inom olika kundsegment, kanaler och affärsområden.
- Driva intäkter, lönsamhet, marginaldisciplin och marknadsutveckling.
- Bygga strategiska kundrelationer och omvandla möjligheter till mätbara resultat.
- Leda större kommersiella affärsmöjligheter, förhandlingar och affärsutvecklingsinitiativ.
- Stärka försäljningsplanering, pipelineuppföljning, prognoser, uppföljning av affärsmöjligheter, CRM-användning och datakvalitet.
- Hantera kommersiella resultat med tydliga mål, åtgärder och ansvar.
- Använda prissättningen effektivt för att förbättra marginalerna.
- Leda den kommersiella organisationen genom förändring och bygga en kultur präglad av ansvar, kundfokus, resultat och konstruktiva utmaningar.
- Utveckla chefer och framtida kommersiella ledare.
- Fastställa tydliga roller, prioriteringar och beslutsansvar.
- Förbättra samarbetet mellan försäljning, produktledning, marknadsföring, kundverksamhet, leveranskedja och ekonomi.
- Bidra till beslut om portfölj, prissättning, kundsegmentering och marknadsstrategi.
- Förbättra kundresan från början till slut.
- Samarbeta med verkställande direktören och ledningsgruppen i affärsbeslut.
- Ha nära kontakt med kunder, partner, säljteam och utvecklingen på marknaden.
- Företräda verksamheten externt med trovärdighet, självförtroende och professionalism.
Krav
- Erfarenhet inom B2B-försäljning, affärsutveckling, strategisk kundhantering, kommersiell excellens eller försäljningstransformation.
- Dokumenterade resultat inom intäktstillväxt, marginalförbättring och stärkt kommersiell disciplin.
- Stark analytisk förmåga och förmåga att använda data i kommersiella beslut.
- Praktiskt ledarskap och vilja att arbeta direkt med team och kunder.
- Trygghet i att ifrågasätta etablerade arbetssätt och införa nya sätt att arbeta.
- Förmåga att leda människor genom förändring med tydlighet, rakhet och respekt.
- God kommunikations- och påverkansförmåga över funktionsgränser och gentemot seniora intressenter.
- Erfarenhet av att leda team, projekt eller initiativ över flera funktioner.
- Potential att utvecklas till bredare seniora ledarroller.
- Ambition att ta på sig ett större regionalt ansvar, en roll som ansvarig för hela verksamheten eller ett senior kommersiellt ansvar.
- Flytande engelska och polska.
Förmåner
- Regelbunden återkoppling samt möjligheter till utbildning och utveckling.
- Möjlighet att utöka rollen lokalt, regionalt eller internationellt.
- Mångfaldiga och inkluderande team.
- Karriärutveckling mot ett bredare regionalt ansvar, en roll som ansvarig för hela verksamheten eller ett senior kommersiellt ansvar.