ASSA ABLOY Opening Solutions فناوری‌های امنیتی را برای ساختمان‌ها و تأسیسات توسعه می‌دهد و تولید می‌کند. سبد محصولات این شرکت شامل سامانه‌های قفل مکانیکی و الکترومکانیکی، راهکارهای کنترل دسترسی و محصولات مرتبطی است که از ورود و جابه‌جایی ایمن در محیط‌های مسکونی، تجاری و عمومی پشتیبانی می‌کنند. این شرکت به حوزه‌های مختلفی از جمله ساخت‌وساز، مراقبت‌های بهداشتی و تولید خدمات ارائه می‌دهد و برای محیط‌هایی مانند بیمارستان‌ها، مدارس، محل‌های کار و دیگر تأسیسات مشترک راهکارهایی طراحی می‌کند.
مدیر فروش حضوری، لهستان
رشد تجاری، عملکرد فروش و تحول سازمانی کسب‌وکار راهکارهای دسترسی ASSA ABLOY در لهستان را رهبری کنید. بر روابط با مشتریان، پیش‌بینی، قیمت‌گذاری و همکاری میان واحدها تمرکز کنید.
توضیحات
- برنامه‌های رشد تجاری را در بخش‌های مشتریان، کانال‌ها و حوزه‌های کسب‌وکار تدوین و اجرا کنید.
- درآمد، سودآوری، انضباط حاشیه سود و توسعه بازار را پیش ببرید.
- روابط راهبردی با مشتریان بسازید و فرصت‌ها را به نتایج قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کنید.
- رهبری فرصت‌های تجاری بزرگ، مذاکره‌ها و ابتکارهای توسعه کسب‌وکار را بر عهده بگیرید.
- برنامه‌ریزی فروش، نظارت بر خط فرصت‌ها، پیش‌بینی، پیگیری فرصت‌ها، استفاده از CRM و کیفیت داده‌ها را تقویت کنید.
- عملکرد تجاری را با هدف‌ها، اقدامات و پاسخ‌گویی روشن مدیریت کنید.
- برای بهبود حاشیه سود، قیمت‌گذاری را به‌طور مؤثر به کار بگیرید.
- سازمان تجاری را در مسیر تغییر هدایت کنید و فرهنگ پاسخ‌گویی، مشتری‌مداری، عملکرد و چالش‌گری سازنده را شکل دهید.
- مدیران و رهبران تجاری آینده را پرورش دهید.
- نقش‌ها، اولویت‌ها و مسئولیت‌های تصمیم‌گیری را روشن کنید.
- همکاری میان فروش، مدیریت محصول، بازاریابی، عملیات مشتریان، زنجیره تأمین و امور مالی را بهبود دهید.
- در تصمیم‌های مربوط به سبد محصولات، قیمت‌گذاری، بخش‌بندی مشتریان و راهبرد ورود به بازار مشارکت کنید.
- تجربه مشتری را از ابتدا تا انتها بهبود دهید.
- در تصمیم‌های کسب‌وکار با مدیرعامل و تیم رهبری همکاری کنید.
- با مشتریان، شرکا، تیم‌های فروش و تحولات بازار ارتباط نزدیک داشته باشید.
- با اعتبار، اعتمادبه‌نفس و حرفه‌ای‌گری نماینده کسب‌وکار در بیرون از سازمان باشید.
شرایط لازم
- سابقه در فروش B2B، توسعه کسب‌وکار، مدیریت حساب‌های کلیدی، تعالی تجاری یا تحول فروش.
- سابقه اثبات‌شده در رشد درآمد، بهبود حاشیه سود و تقویت انضباط تجاری.
- مهارت‌های تحلیلی قوی و توانایی به‌کارگیری داده در تصمیم‌های تجاری.
- رویکرد عملی به رهبری و آمادگی برای کار مستقیم با تیم‌ها و مشتریان.
- اعتمادبه‌نفس در به چالش کشیدن روش‌های جاافتاده و معرفی شیوه‌های تازه کار.
- توانایی رهبری افراد در دوران تغییر با شفافیت، صراحت و احترام.
- مهارت‌های قوی ارتباطی و اثرگذاری میان واحدها و در تعامل با ذی‌نفعان ارشد.
- تجربه رهبری تیم‌ها، پروژه‌ها یا ابتکارهای میان‌واحدی.
- استعداد پیشرفت به مسئولیت‌های گسترده‌تر در رهبری ارشد.
- انگیزه برای پذیرش مسئولیت‌های گسترده‌تر منطقه‌ای، مدیریت عمومی یا تجاری ارشد.
- تسلط به زبان‌های انگلیسی و لهستانی.
مزایا
- بازخورد منظم، آموزش و فرصت‌های توسعه.
- امکان گسترش نقش در سطح محلی، منطقه‌ای یا بین‌المللی.
- تیم‌های متنوع و فراگیر.
- پیشرفت شغلی به سوی مسئولیت‌های گسترده‌تر منطقه‌ای، مدیریت عمومی یا تجاری ارشد.