ASSA ABLOY Opening Solutions разработва и произвежда технологии за сигурност за сгради и обекти. Портфолиото ѝ включва механични и електромеханични заключващи системи, решения за контрол на достъпа и свързани продукти, които подпомагат сигурния достъп и придвижване в жилищни, търговски и обществени пространства. Компанията обслужва различни сектори, включително строителството, здравеопазването и производството, с решения, предназначени за болници, училища, работни места и други споделени обекти.
Директор продажби за Полша
Ръководете търговския растеж, резултатите от продажбите и организационните промени в бизнеса с решения за контрол на достъпа на ASSA ABLOY в Полша. Съсредоточете се върху отношенията с клиентите, прогнозирането, ценообразуването и сътрудничеството между функциите.
Описание
- Определяте и изпълнявате планове за търговски растеж в различни клиентски сегменти, канали и бизнес направления.
- Стимулирате растежа на приходите, рентабилността, дисциплината по отношение на маржовете и развитието на пазара.
- Изграждате стратегически отношения с клиенти и превръщате възможностите в измерими резултати.
- Ръководите значими търговски възможности, преговори и инициативи за развитие на бизнеса.
- Подобрявате планирането на продажбите, управлението на търговския pipeline, прогнозирането, последващите действия по възможностите, използването на CRM и качеството на данните.
- Управлявате търговските резултати чрез ясни цели, действия и отчетност.
- Прилагате ефективно ценообразуване за подобряване на маржовете.
- Ръководите търговската организация през промени и изграждате култура на отчетност, фокус върху клиента, високи резултати и конструктивно оспорване на установените практики.
- Развивате мениджъри и бъдещи търговски лидери.
- Определяте ясни роли, приоритети и отговорности при вземането на решения.
- Подобрявате сътрудничеството между продажбите, продуктовия мениджмънт, маркетинга, обслужването на клиенти, веригата на доставки и финансите.
- Участвате в решенията за портфолиото, ценообразуването, сегментирането на клиентите и пускането на пазара.
- Подобрявате цялостния път на клиента.
- Партнирате си с управляващия директор и ръководния екип при вземането на бизнес решения.
- Поддържате тесен контакт с клиенти, партньори и екипи по продажбите и следите развитието на пазара.
- Представлявате бизнеса пред външни страни с авторитет, увереност и професионализъм.
Изисквания
- Опит в B2B продажбите, развитието на бизнеса, управлението на ключови клиенти, търговската ефективност или трансформацията на продажбите.
- Доказани резултати в увеличаването на приходите, подобряването на маржовете и укрепването на търговската дисциплина.
- Силни аналитични умения и способност за използване на данни при вземането на търговски решения.
- Практичен подход към лидерството и готовност за пряка работа с екипи и клиенти.
- Увереност да поставяте под въпрос установените практики и да въвеждате нови начини на работа.
- Способност да водите хората през промени ясно, директно и с уважение.
- Отлични комуникационни умения и умения за влияние при работа с различни функции и висши ръководители.
- Опит в ръководенето на екипи, проекти или инициативи между различни функции.
- Потенциал за развитие към по-широка ръководна позиция.
- Амбиция да поемете по-широки регионални, генерални управленски или висши търговски отговорности.
- Свободно владеене на английски и полски език.
Придобивки
- Редовна обратна връзка, обучения и възможности за развитие.
- Възможност за разширяване на ролята на местно, регионално или международно ниво.
- Разнообразни и приобщаващи екипи.
- Възможност за кариерно развитие към по-широки регионални, генерални управленски или висши търговски отговорности.