ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.
Directeur des ventes sur site, Pologne
Pilotez la croissance commerciale, les performances des ventes et le changement organisationnel de l’activité solutions d’accès d’ASSA ABLOY en Pologne. Concentrez-vous sur les relations clients, les prévisions, la tarification et la coordination entre les équipes.
Description
- Définir et mettre en œuvre des plans de croissance commerciale pour différents segments de clientèle, canaux et domaines d’activité.
- Développer le chiffre d’affaires, la rentabilité, la discipline des marges et le développement du marché.
- Établir des relations clients stratégiques et transformer les opportunités en résultats mesurables.
- Piloter les grandes opportunités commerciales, les négociations et les initiatives de développement commercial.
- Renforcer la planification des ventes, le suivi du pipeline, les prévisions, le suivi des opportunités, l’utilisation du CRM et la qualité des données.
- Gérer les performances commerciales à l’aide d’objectifs, d’actions et de responsabilités clairement définis.
- Appliquer efficacement la tarification pour améliorer les marges.
- Accompagner l’organisation commerciale dans le changement et instaurer une culture de responsabilité, d’orientation client, de performance et de remise en question constructive.
- Développer les managers et les futurs responsables commerciaux.
- Définir clairement les rôles, les priorités et les responsabilités décisionnelles.
- Améliorer la collaboration entre les ventes, la gestion des produits, le marketing, les opérations clients, la chaîne d’approvisionnement et la finance.
- Contribuer aux décisions relatives au portefeuille, à la tarification, à la segmentation client et à la stratégie de commercialisation.
- Améliorer l’expérience client de bout en bout.
- Collaborer avec la direction générale et l’équipe de direction aux décisions de l’entreprise.
- Rester en contact étroit avec les clients, les partenaires, les équipes commerciales et les évolutions du marché.
- Représenter l’entreprise à l’extérieur avec crédibilité, assurance et professionnalisme.
Exigences
- Expérience en vente B2B, développement commercial, gestion de comptes clés, excellence commerciale ou transformation des ventes.
- Résultats probants en matière de croissance du chiffre d’affaires, d’amélioration des marges et de renforcement de la discipline commerciale.
- Solides capacités d’analyse et aptitude à utiliser les données pour éclairer les décisions commerciales.
- Approche pratique du leadership et volonté de travailler directement avec les équipes et les clients.
- Assurance pour remettre en question les pratiques établies et introduire de nouvelles méthodes de travail.
- Capacité à accompagner les équipes dans le changement avec clarté, franchise et respect.
- Solides compétences en communication et en influence auprès des différentes fonctions et des interlocuteurs de haut niveau.
- Expérience dans la direction d’équipes, de projets ou d’initiatives transversales.
- Potentiel pour évoluer vers des fonctions de direction plus larges.
- Ambition d’assumer des responsabilités élargies à l’échelle régionale, en direction générale ou dans des fonctions commerciales de haut niveau.
- Maîtrise de l’anglais et du polonais.
Avantages
- Retours réguliers, formations et possibilités de développement.
- Possibilité d’élargir le périmètre du poste à l’échelle locale, régionale ou internationale.
- Équipes diverses et inclusives.
- Évolution de carrière vers des responsabilités élargies à l’échelle régionale, en direction générale ou dans des fonctions commerciales de haut niveau.