Η ASSA ABLOY Opening Solutions αναπτύσσει και κατασκευάζει τεχνολογίες ασφάλειας για κτίρια και εγκαταστάσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει μηχανικά και ηλεκτρομηχανικά συστήματα κλειδώματος, λύσεις ελέγχου πρόσβασης και συναφή προϊόντα που υποστηρίζουν την ασφαλή πρόσβαση και μετακίνηση σε οικιστικά, εμπορικά και δημόσια περιβάλλοντα. Η εταιρεία εξυπηρετεί διάφορους κλάδους, όπως οι κατασκευές, η υγειονομική περίθαλψη και η μεταποίηση, με λύσεις σχεδιασμένες για χώρους όπως νοσοκομεία, σχολεία, εργασιακούς χώρους και άλλες κοινόχρηστες εγκαταστάσεις.
Διευθυντής Πωλήσεων Πεδίου, Πολωνία
Ηγεσία της εμπορικής ανάπτυξης, της απόδοσης πωλήσεων και του οργανωτικού μετασχηματισμού για τις λύσεις πρόσβασης της ASSA ABLOY στην Πολωνία. Έμφαση στις σχέσεις με πελάτες, στις προβλέψεις, στην τιμολόγηση και στη διατμηματική υλοποίηση.
Περιγραφή
- Καθορισμός και υλοποίηση σχεδίων εμπορικής ανάπτυξης σε τμήματα πελατών, κανάλια και επιχειρηματικούς τομείς.
- Αύξηση εσόδων και κερδοφορίας, τήρηση πειθαρχίας στα περιθώρια κέρδους και ανάπτυξη της αγοράς.
- Δημιουργία στρατηγικών σχέσεων με πελάτες και μετατροπή ευκαιριών σε μετρήσιμα αποτελέσματα.
- Ηγεσία σε σημαντικές εμπορικές ευκαιρίες, διαπραγματεύσεις και πρωτοβουλίες επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Ενίσχυση του σχεδιασμού πωλήσεων, της εποπτείας του αγωγού ευκαιριών, των προβλέψεων, της παρακολούθησης ευκαιριών, της χρήσης CRM και της ποιότητας δεδομένων.
- Διαχείριση της εμπορικής απόδοσης με σαφείς στόχους, ενέργειες και λογοδοσία.
- Αποτελεσματική εφαρμογή της τιμολόγησης για τη βελτίωση των περιθωρίων κέρδους.
- Καθοδήγηση του εμπορικού οργανισμού κατά την αλλαγή και καλλιέργεια κουλτούρας λογοδοσίας, εστίασης στον πελάτη, απόδοσης και εποικοδομητικής αμφισβήτησης.
- Ανάπτυξη διευθυντών και μελλοντικών εμπορικών ηγετών.
- Σαφής καθορισμός ρόλων, προτεραιοτήτων και αρμοδιοτήτων λήψης αποφάσεων.
- Βελτίωση της συνεργασίας μεταξύ πωλήσεων, διαχείρισης προϊόντων, μάρκετινγκ, εξυπηρέτησης πελατών, εφοδιαστικής αλυσίδας και οικονομικών.
- Συμβολή στις αποφάσεις για το χαρτοφυλάκιο, την τιμολόγηση, την τμηματοποίηση πελατών και τη στρατηγική εισόδου στην αγορά.
- Βελτίωση της συνολικής εμπειρίας του πελάτη από την αρχή έως το τέλος.
- Συνεργασία με τον Γενικό Διευθυντή και την Ηγετική Ομάδα στη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων.
- Στενή επαφή με πελάτες, συνεργάτες και ομάδες πωλήσεων, καθώς και παρακολούθηση των εξελίξεων της αγοράς.
- Επαγγελματική εκπροσώπηση της επιχείρησης προς τα έξω με αξιοπιστία και αυτοπεποίθηση.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στις πωλήσεις B2B, στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στη διαχείριση βασικών λογαριασμών, στην εμπορική αριστεία ή στον μετασχηματισμό πωλήσεων.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό αύξησης εσόδων, βελτίωσης περιθωρίων κέρδους και ενίσχυσης της εμπορικής πειθαρχίας.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και ικανότητα αξιοποίησης δεδομένων σε εμπορικές αποφάσεις.
- Πρακτική προσέγγιση στην ηγεσία και διάθεση για άμεση συνεργασία με ομάδες και πελάτες.
- Αυτοπεποίθηση στην αμφισβήτηση καθιερωμένων πρακτικών και στην εισαγωγή νέων τρόπων εργασίας.
- Ικανότητα καθοδήγησης ανθρώπων κατά την αλλαγή με σαφήνεια, ευθύτητα και σεβασμό.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και επιρροής μεταξύ τμημάτων και με ανώτερα στελέχη.
- Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων, έργων ή διατμηματικών πρωτοβουλιών.
- Προοπτική εξέλιξης σε ευρύτερους ανώτερους ηγετικούς ρόλους.
- Φιλοδοξία ανάληψης ευρύτερων περιφερειακών αρμοδιοτήτων, αρμοδιοτήτων γενικής διοίκησης ή ανώτερων εμπορικών ευθυνών.
- Άριστη γνώση αγγλικών και πολωνικών.
Παροχές
- Τακτική ανατροφοδότηση και ευκαιρίες κατάρτισης και ανάπτυξης.
- Δυνατότητα επέκτασης του ρόλου σε τοπικό, περιφερειακό ή διεθνές επίπεδο.
- Πολυπολιτισμικές ομάδες χωρίς αποκλεισμούς.
- Εξέλιξη σταδιοδρομίας προς ευρύτερες περιφερειακές αρμοδιότητες, γενική διοίκηση ή ανώτερες εμπορικές ευθύνες.