A ASSA ABLOY Opening Solutions desenvolve e fabrica tecnologia de segurança para edifícios e instalações. Seu portfólio inclui sistemas de fechaduras mecânicos e eletromecânicos, soluções de controle de acesso e produtos relacionados que promovem o acesso e a circulação seguros em ambientes residenciais, comerciais e públicos. A empresa atende a diversos setores, incluindo construção, saúde e manufatura, com soluções desenvolvidas para locais como hospitais, escolas, ambientes de trabalho e outras instalações compartilhadas.
Diretor de Vendas Presencial, Polônia
Lidere o crescimento comercial, o desempenho de vendas e a mudança organizacional do negócio de soluções de acesso da ASSA ABLOY na Polônia. O foco está no relacionamento com clientes, nas previsões, na precificação e na execução entre áreas.
Descrição
- Defina e execute planos de crescimento comercial em diferentes segmentos de clientes, canais e áreas de negócio.
- Impulsione a receita, a rentabilidade, a disciplina de margens e o desenvolvimento de mercado.
- Construa relacionamentos estratégicos com clientes e transforme oportunidades em resultados mensuráveis.
- Lidere grandes oportunidades comerciais, negociações e iniciativas de desenvolvimento de negócios.
- Fortaleça o planejamento de vendas, o acompanhamento do pipeline, as previsões, o acompanhamento de oportunidades, o uso do CRM e a qualidade dos dados.
- Gerencie o desempenho comercial com metas, ações e responsabilidades claras.
- Aplique a precificação de forma eficaz para melhorar as margens.
- Conduza a organização comercial durante mudanças e construa uma cultura de responsabilidade, foco no cliente, desempenho e questionamento construtivo.
- Desenvolva gestores e futuros líderes comerciais.
- Defina funções, prioridades e responsabilidades de tomada de decisão com clareza.
- Melhore a colaboração entre vendas, gestão de produtos, marketing, operações de clientes, cadeia de suprimentos e finanças.
- Contribua para decisões sobre portfólio, preços, segmentação de clientes e estratégia de entrada no mercado.
- Melhore toda a jornada do cliente, do início ao fim.
- Trabalhe em parceria com a Direção-Geral e a equipe de liderança nas decisões de negócio.
- Mantenha contato próximo com clientes, parceiros, equipes de vendas e as mudanças do mercado.
- Represente a empresa externamente com credibilidade, confiança e profissionalismo.
Requisitos
- Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, gestão de contas-chave, excelência comercial ou transformação de vendas.
- Histórico comprovado de crescimento de receita, melhoria de margens e maior disciplina comercial.
- Sólidas habilidades analíticas e capacidade de aplicar dados às decisões comerciais.
- Abordagem prática de liderança e disposição para trabalhar diretamente com equipes e clientes.
- Confiança para questionar práticas estabelecidas e introduzir novas formas de trabalho.
- Capacidade de conduzir pessoas durante mudanças com clareza, franqueza e respeito.
- Sólidas habilidades de comunicação e influência entre áreas e com stakeholders seniores.
- Experiência liderando equipes, projetos ou iniciativas multifuncionais.
- Potencial para avançar para funções mais amplas de liderança sênior.
- Ambição para assumir responsabilidades regionais mais amplas, de gestão geral ou comerciais seniores.
- Fluência em inglês e polonês.
Benefícios
- Feedback regular, treinamentos e oportunidades de desenvolvimento.
- Possibilidade de ampliar o escopo da função local, regional ou internacionalmente.
- Equipes diversas e inclusivas.
- Progressão de carreira para responsabilidades regionais mais amplas, de gestão geral ou comerciais seniores.