ASSA ABLOY Opening Solutions sviluppa e produce tecnologie di sicurezza per edifici e strutture. Il suo portafoglio comprende sistemi di chiusura meccanici ed elettromeccanici, soluzioni per il controllo degli accessi e prodotti correlati che favoriscono l’accesso e la circolazione sicuri in ambienti residenziali, commerciali e pubblici. L’azienda opera in diversi settori, tra cui edilizia, sanità e industria manifatturiera, con soluzioni progettate per luoghi come ospedali, scuole, ambienti di lavoro e altre strutture condivise.
Direttore vendite in sede, Polonia
Guida la crescita commerciale, le performance di vendita e il cambiamento organizzativo dell’attività di soluzioni per l’accesso di ASSA ABLOY in Polonia. Concentrati sulle relazioni con i clienti, sulle previsioni, sui prezzi e sulla collaborazione tra funzioni.
Descrizione
- Definisci e realizza piani di crescita commerciale per diversi segmenti di clientela, canali e aree di business.
- Incrementa i ricavi, la redditività, la disciplina dei margini e lo sviluppo del mercato.
- Costruisci relazioni strategiche con i clienti e trasforma le opportunità in risultati misurabili.
- Guida le principali opportunità commerciali, le negoziazioni e le iniziative di sviluppo del business.
- Rafforza la pianificazione delle vendite, il monitoraggio della pipeline, le previsioni, il follow-up delle opportunità, l’uso del CRM e la qualità dei dati.
- Gestisci le performance commerciali con obiettivi, azioni e responsabilità chiari.
- Applica i prezzi in modo efficace per migliorare i margini.
- Accompagna l’organizzazione commerciale nel cambiamento e promuovi una cultura di responsabilità, attenzione al cliente, performance e confronto costruttivo.
- Sviluppa i manager e i futuri leader commerciali.
- Definisci con chiarezza ruoli, priorità e responsabilità decisionali.
- Migliora la collaborazione tra vendite, gestione prodotti, marketing, operations clienti, catena di fornitura e finanza.
- Contribuisci alle decisioni su portafoglio, prezzi, segmentazione dei clienti e strategia di go-to-market.
- Migliora l’esperienza del cliente in ogni sua fase.
- Collabora con l’Amministratore delegato e il team dirigenziale alle decisioni aziendali.
- Mantieni stretti contatti con clienti, partner, team di vendita e sviluppi del mercato.
- Rappresenta l’azienda all’esterno con credibilità, sicurezza e professionalità.
Requisiti
- Esperienza nelle vendite B2B, nello sviluppo del business, nella gestione dei clienti chiave, nell’eccellenza commerciale o nella trasformazione delle vendite.
- Risultati comprovati nella crescita dei ricavi, nel miglioramento dei margini e nel rafforzamento della disciplina commerciale.
- Spiccate capacità analitiche e capacità di applicare i dati alle decisioni commerciali.
- Approccio pratico alla leadership e disponibilità a lavorare direttamente con i team e i clienti.
- Sicurezza nel mettere in discussione le prassi consolidate e introdurre nuovi modi di lavorare.
- Capacità di guidare le persone nel cambiamento con chiarezza, franchezza e rispetto.
- Ottime capacità comunicative e di influenza tra funzioni e con interlocutori senior.
- Esperienza nella guida di team, progetti o iniziative interfunzionali.
- Potenziale per passare a ruoli di leadership senior più ampi.
- Ambizione di assumere maggiori responsabilità regionali, di direzione generale o commerciali senior.
- Ottima conoscenza dell’inglese e del polacco.
Benefit
- Feedback regolari, formazione e opportunità di sviluppo.
- Possibilità di ampliare il ruolo a livello locale, regionale o internazionale.
- Team diversificati e inclusivi.
- Percorso di crescita verso maggiori responsabilità regionali, di direzione generale o commerciali senior.