تطوّر شركة ASSA ABLOY Opening Solutions تقنيات الأمان للمباني والمنشآت وتُصنّعها. وتشمل محفظتها أنظمة الأقفال الميكانيكية والكهروميكانيكية، وحلول التحكم في الدخول، والمنتجات ذات الصلة التي تدعم الدخول الآمن والتنقل في البيئات السكنية والتجارية والعامة. وتخدم الشركة مجموعة متنوعة من القطاعات، بما فيها البناء والرعاية الصحية والتصنيع، من خلال حلول مصممة لبيئات مثل المستشفيات والمدارس وأماكن العمل وغيرها من المنشآت المشتركة.
مدير المبيعات الميدانية، بولندا
قيادة النمو التجاري وأداء المبيعات والتغيير التنظيمي لأعمال حلول الدخول التابعة لـ ASSA ABLOY في بولندا. التركيز على علاقات العملاء والتنبؤ بالمبيعات والتسعير والتنفيذ متعدد الوظائف.
الوصف
- وضع خطط النمو التجاري وتنفيذها عبر شرائح العملاء والقنوات ومجالات الأعمال.
- دفع الإيرادات والربحية والانضباط في هوامش الربح وتطوير السوق.
- بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وتحويل الفرص إلى نتائج قابلة للقياس.
- قيادة الفرص التجارية الكبرى والمفاوضات ومبادرات تطوير الأعمال.
- تعزيز تخطيط المبيعات والإشراف على مسار الفرص والتنبؤات ومتابعة الفرص واستخدام إدارة علاقات العملاء وجودة البيانات.
- إدارة الأداء التجاري من خلال أهداف وإجراءات واضحة ومساءلة محددة.
- تطبيق التسعير بفعالية لتحسين هوامش الربح.
- توجيه المؤسسة التجارية خلال التغيير وبناء ثقافة المساءلة والتركيز على العملاء والأداء والنقاش البنّاء.
- تطوير المديرين والقادة التجاريين المستقبليين.
- تحديد الأدوار والأولويات ومسؤوليات اتخاذ القرار بوضوح.
- تحسين التعاون بين المبيعات وإدارة المنتجات والتسويق وعمليات العملاء وسلسلة الإمداد والمالية.
- المساهمة في قرارات المحفظة والتسعير وتقسيم العملاء واستراتيجيات الوصول إلى السوق.
- تحسين رحلة العميل من بدايتها إلى نهايتها.
- التعاون مع المدير العام وفريق القيادة بشأن قرارات الأعمال.
- الحفاظ على تواصل وثيق مع العملاء والشركاء وفرق المبيعات ومتابعة تطورات السوق.
- تمثيل المؤسسة خارجياً بمصداقية وثقة واحترافية.
المتطلبات
- خبرة في مبيعات الشركات، أو تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات الرئيسية، أو التميز التجاري، أو تحويل المبيعات.
- سجل حافل بتحقيق نمو الإيرادات وتحسين هوامش الربح وتعزيز الانضباط التجاري.
- مهارات تحليلية قوية والقدرة على توظيف البيانات في القرارات التجارية.
- نهج قيادي عملي واستعداد للعمل مباشرة مع الفرق والعملاء.
- الثقة في مراجعة الممارسات الراسخة واستحداث أساليب عمل جديدة.
- القدرة على قيادة الأفراد خلال التغيير بوضوح وصراحة واحترام.
- مهارات قوية في التواصل والتأثير عبر الوظائف ومع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين.
- خبرة في قيادة فرق أو مشاريع أو مبادرات متعددة الوظائف.
- إمكانات للتقدم إلى مناصب قيادية أوسع نطاقاً.
- طموح لتولي مسؤوليات إقليمية أوسع أو مسؤوليات الإدارة العامة أو المسؤوليات التجارية العليا.
- إجادة اللغتين الإنجليزية والبولندية.
المزايا
- ملاحظات منتظمة وفرص للتدريب والتطوير.
- نطاق يتيح توسيع الدور محلياً أو إقليمياً أو دولياً.
- فرق متنوعة وشاملة.
- مسار للتقدم المهني نحو مسؤوليات إقليمية أوسع أو الإدارة العامة أو المسؤوليات التجارية العليا.