ASSA ABLOY Opening Solutions พัฒนาและผลิตเทคโนโลยีรักษาความปลอดภัยสำหรับอาคารและสถานที่ต่าง ๆ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยระบบล็อกแบบกลไกและระบบล็อกแบบระบบเครื่องกลไฟฟ้า โซลูชันควบคุมการเข้าออก และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งช่วยสนับสนุนการเข้าออกและการสัญจรอย่างปลอดภัยในสภาพแวดล้อมที่พักอาศัย เชิงพาณิชย์ และสาธารณะ บริษัทให้บริการแก่หลายภาคส่วน รวมถึงการก่อสร้าง การดูแลสุขภาพ และการผลิต โดยมีโซลูชันที่ออกแบบมาสำหรับสถานที่ต่าง ๆ เช่น โรงพยาบาล โรงเรียน สถานที่ทำงาน และสิ่งอำนวยความสะดวกส่วนกลางอื่น ๆ
ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำประเทศโปแลนด์
นำการเติบโตทางการค้า ผลการดำเนินงานด้านการขาย และการเปลี่ยนแปลงองค์กร สำหรับธุรกิจโซลูชันควบคุมการเข้าออกของ ASSA ABLOY ในโปแลนด์ มุ่งเน้นความสัมพันธ์กับลูกค้า การคาดการณ์ยอดขาย การกำหนดราคา และการทำงานร่วมกันระหว่างฝ่ายต่าง ๆ
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินแผนการเติบโตทางการค้าในกลุ่มลูกค้า ช่องทาง และหน่วยธุรกิจต่าง ๆ
- ขับเคลื่อนรายได้ ความสามารถในการทำกำไร วินัยด้านอัตรากำไร และการพัฒนาตลาด
- สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้า และเปลี่ยนโอกาสให้เป็นผลลัพธ์ที่วัดผลได้
- นำโอกาสทางการค้าสำคัญ การเจรจา และโครงการริเริ่มด้านการพัฒนาธุรกิจ
- ยกระดับการวางแผนการขาย การกำกับดูแลโอกาสการขาย การคาดการณ์ การติดตามโอกาส การใช้ CRM และคุณภาพข้อมูล
- บริหารผลการดำเนินงานทางการค้าด้วยเป้าหมาย การดำเนินการ และความรับผิดชอบที่ชัดเจน
- ใช้กลยุทธ์ราคาอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มอัตรากำไร
- นำองค์กรการค้าผ่านการเปลี่ยนแปลง และสร้างวัฒนธรรมความรับผิดชอบ การมุ่งเน้นลูกค้า ผลการดำเนินงาน และการท้าทายอย่างสร้างสรรค์
- พัฒนาผู้จัดการและผู้นำด้านการค้าในอนาคต
- กำหนดบทบาท ลำดับความสำคัญ และความรับผิดชอบในการตัดสินใจให้ชัดเจน
- ปรับปรุงการทำงานร่วมกันระหว่างฝ่ายขาย ฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์ การตลาด ฝ่ายปฏิบัติการลูกค้า ห่วงโซ่อุปทาน และการเงิน
- มีส่วนร่วมในการตัดสินใจเรื่องกลุ่มผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา การแบ่งกลุ่มลูกค้า และแนวทางเข้าสู่ตลาด
- ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าตลอดทุกขั้นตอน
- ร่วมงานกับกรรมการผู้จัดการและทีมผู้นำในการตัดสินใจทางธุรกิจ
- ติดต่อใกล้ชิดกับลูกค้า พันธมิตร ทีมขาย และติดตามความเคลื่อนไหวของตลาด
- เป็นตัวแทนธุรกิจต่อบุคคลภายนอกอย่างน่าเชื่อถือ มั่นใจ และเป็นมืออาชีพ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B การพัฒนาธุรกิจ การบริหารลูกค้ารายสำคัญ ความเป็นเลิศด้านการค้า หรือการปรับเปลี่ยนงานขาย
- มีผลงานด้านการเติบโตของรายได้ การเพิ่มอัตรากำไร และการยกระดับวินัยทางการค้า
- มีทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งและสามารถนำข้อมูลมาใช้ประกอบการตัดสินใจทางการค้า
- มีแนวทางการเป็นผู้นำที่ลงมือปฏิบัติจริง และพร้อมทำงานโดยตรงกับทีมและลูกค้า
- มั่นใจในการตั้งคำถามต่อแนวปฏิบัติเดิมและนำวิธีการทำงานใหม่มาใช้
- สามารถนำบุคลากรผ่านการเปลี่ยนแปลงได้อย่างชัดเจน ตรงไปตรงมา และให้เกียรติ
- มีทักษะการสื่อสารและโน้มน้าวใจที่ดีในการทำงานข้ามฝ่ายและกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส
- มีประสบการณ์นำทีม โครงการ หรือโครงการริเริ่มข้ามสายงาน
- มีศักยภาพที่จะเติบโตสู่บทบาทผู้นำระดับอาวุโสที่มีขอบเขตกว้างขึ้น
- มีความมุ่งมั่นที่จะรับผิดชอบงานในระดับภูมิภาค งานบริหารทั่วไป หรือบทบาทผู้นำด้านการค้าระดับอาวุโสที่กว้างขึ้น
- ใช้ภาษาอังกฤษและภาษาโปแลนด์ได้อย่างคล่องแคล่ว
สวัสดิการ
- ได้รับข้อเสนอแนะ การฝึกอบรม และโอกาสในการพัฒนาอย่างสม่ำเสมอ
- มีโอกาสขยายขอบเขตบทบาทในระดับประเทศ ภูมิภาค หรือนานาชาติ
- ร่วมงานกับทีมที่หลากหลายและเปิดกว้างสำหรับทุกคน
- มีโอกาสเติบโตในสายอาชีพสู่บทบาทระดับภูมิภาค งานบริหารทั่วไป หรือความรับผิดชอบด้านการค้าระดับอาวุโสที่กว้างขึ้น