ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíjí a vyrábí bezpečnostní technologie pro budovy a objekty. Portfolio společnosti zahrnuje mechanické a elektromechanické uzamykací systémy, řešení kontroly přístupu a související produkty, které podporují bezpečný přístup a pohyb v obytných, komerčních a veřejných prostorách. Společnost působí v různých odvětvích, včetně stavebnictví, zdravotnictví a výroby, a nabízí řešení pro nemocnice, školy, pracoviště a další sdílené objekty.
Ředitel prodeje pro Polsko
Veďte komerční růst, výkonnost prodeje a organizační změny v oblasti řešení pro řízení přístupu společnosti ASSA ABLOY v Polsku. Zaměřte se na vztahy se zákazníky, prognózování, cenotvorbu a spolupráci napříč funkcemi.
Popis
- Stanovujte a realizujte plány komerčního růstu napříč zákaznickými segmenty, kanály a obchodními oblastmi.
- Podporujte růst tržeb a ziskovosti, dodržování maržové disciplíny a rozvoj trhu.
- Budujte strategické vztahy se zákazníky a proměňujte příležitosti v měřitelné výsledky.
- Veďte významné obchodní příležitosti, vyjednávání a iniciativy rozvoje podnikání.
- Zlepšujte plánování prodeje, dohled nad obchodním trychtýřem, prognózování, následnou práci s příležitostmi, využívání CRM a kvalitu dat.
- Řiďte obchodní výsledky pomocí jasných cílů, opatření a odpovědnosti.
- Účinně uplatňujte cenotvorbu s cílem zlepšovat marže.
- Provázejte obchodní organizaci změnami a budujte kulturu odpovědnosti, orientace na zákazníka, výkonu a konstruktivního zpochybňování zavedených postupů.
- Rozvíjejte manažery a budoucí obchodní lídry.
- Stanovujte jasné role, priority a odpovědnosti za rozhodování.
- Zlepšujte spolupráci mezi prodejem, produktovým managementem, marketingem, zákaznickým provozem, dodavatelským řetězcem a financemi.
- Podílejte se na rozhodování o portfoliu, cenách, segmentaci zákazníků a uvádění na trh.
- Zlepšujte zákaznickou cestu od začátku do konce.
- Spolupracujte s výkonným ředitelem a vedením společnosti na obchodních rozhodnutích.
- Udržujte úzký kontakt se zákazníky, partnery a prodejními týmy a sledujte vývoj trhu.
- Zastupujte firmu navenek důvěryhodně, sebejistě a profesionálně.
Požadavky
- Zkušenosti s B2B prodejem, rozvojem podnikání, správou klíčových zákazníků, obchodní excelencí nebo transformací prodeje.
- Doložitelné výsledky v růstu tržeb, zlepšování marží a posilování obchodní disciplíny.
- Silné analytické schopnosti a umění využívat data při obchodních rozhodnutích.
- Praktický přístup k vedení a ochota přímo pracovat s týmy a zákazníky.
- Jistota při zpochybňování zavedených postupů a zavádění nových způsobů práce.
- Schopnost vést lidi změnami jasně, přímo a s respektem.
- Výborné komunikační a přesvědčovací schopnosti napříč funkcemi i při jednání s vyššími vedoucími pracovníky.
- Zkušenosti s vedením týmů, projektů nebo mezifunkčních iniciativ.
- Potenciál pro postup na širší vedoucí pozici.
- Ambice převzít širší regionální, generální nebo vyšší obchodní odpovědnost.
- Plynulá znalost angličtiny a polštiny.
Benefity
- Pravidelná zpětná vazba, školení a příležitosti k rozvoji.
- Možnost rozšířit působnost role na místní, regionální nebo mezinárodní úrovni.
- Různorodé a inkluzivní týmy.
- Možnosti kariérního postupu k širší regionální, generální nebo vyšší obchodní odpovědnosti.