Genspark membangun ruang kerja AI yang menggabungkan pembuatan konten, alat bisnis, dan perangkat lunak produktivitas. Produknya mencakup penulisan, desain, audio dan video, pembuatan dokumen, obrolan, transkripsi, presentasi, spreadsheet, serta utilitas untuk pengembang. Platform ini juga memungkinkan pengguna mengajukan pertanyaan tentang data dalam bahasa sehari-hari dan mengubahnya menjadi grafik serta dasbor langsung. Genspark melayani pengguna melalui versi regional dan menggabungkan beberapa backend model AI di berbagai alatnya.
Eksekutif Akun SMB, Penjualan AI — Jepang
Bergabunglah dengan Genspark sebagai Eksekutif Akun SMB pertama di Jepang untuk menjual produk ruang kerja AI dan agen AI. Kelola prospek, penjualan, adopsi, dan ekspansi untuk perusahaan dengan 20–250 karyawan.
Deskripsi
- Pimpin siklus penjualan untuk perusahaan dengan 20–250 karyawan, mulai dari mencari prospek dan kualifikasi hingga demo, bukti konsep, negosiasi, penutupan, dan ekspansi.
- Kelola pipeline akun bernama dan pendaftaran uji coba masuk.
- Cari prospek di akun yang ditugaskan dan segera tindak lanjuti pengguna uji coba.
- Dapatkan pelanggan baru dan kembangkan akun yang sudah ada melalui penambahan kursi, penggunaan, alur kerja, dan tim.
- Ubah proyek percontohan menjadi alur kerja dan kebiasaan harian pelanggan untuk meningkatkan penggunaan produk.
- Gunakan proses penggalian kebutuhan yang berlandaskan pemahaman teknis untuk mengidentifikasi peluang bagi agen AI.
- Lakukan demonstrasi produk secara mandiri tanpa sales engineer.
- Bangun hubungan dengan pemangku kepentingan di bidang operasional, TI, keuangan, dan eksekutif dalam setiap transaksi.
- Kembangkan panduan penjualan SMB yang mencakup pesan, rangkaian pendekatan, demo, penanganan keberatan, dan posisi terhadap pesaing.
- Catat praktik yang efektif untuk membantu orientasi karyawan baru di masa mendatang.
- Melapor kepada Head of Scaled Revenue.
Persyaratan
- Pengalaman 2–4 tahun dalam menutup penjualan SaaS atau AI, idealnya dalam penjualan bervolume tinggi atau berbasis produk.
- Rekam jejak konsisten dalam mendapatkan pelanggan baru dan mencapai kuota.
- Pengalaman langsung terkini menggunakan agen AI, termasuk kemampuan mendemonstrasikan alur kerja yang Anda buat dan menjelaskan dampaknya.
- Berorientasi pada pencarian pelanggan baru serta mampu membangun pipeline penjualan dari awal.
- Mampu menindaklanjuti pengguna uji coba yang sudah menunjukkan minat.
- Kecakapan teknis untuk mendemonstrasikan produk secara mandiri dan melakukan percakapan penggalian kebutuhan dengan pembeli teknis.
- Mampu menyampaikan temuan pelanggan kepada tim produk dan rekayasa.
- Berinisiatif untuk bertindak dan nyaman menghadapi situasi yang belum jelas.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik.
- Mampu membangun kepercayaan dengan kontributor individual, manajer, dan eksekutif.
- Kemampuan bahasa Jepang setara penutur asli.
- Fasih berbahasa Inggris; kefasihan berbahasa Inggris merupakan syarat penting.
- Bersedia menggunakan Genspark secara ekstensif dan antusias terhadap AI.
Tunjangan
- Kepemilikan saham yang bernilai.
- Pengaturan kerja fleksibel.
- Paket tunjangan komprehensif.
- Akses langsung ke Head of Scaled Revenue serta tim produk dan rekayasa.
- Kantor di Tokyo.
- Umpan balik cepat dan kesempatan untuk memberikan dampak yang signifikan.