中小企業客戶經理，AI 銷售 — 日本
加入 Genspark，成為其在日本的首位中小企業客戶經理，負責銷售 AI 工作空間和代理產品。全面負責員工人數為 20–250 人的企業客戶開發、銷售、導入及拓展。
說明
- 負責員工人數為 20–250 人企業的完整銷售週期，從客戶開發和資格評估，到產品示範、概念驗證、協商、成交及業務拓展。
- 管理指定客戶和主動註冊試用者所組成的銷售管道。
- 開發分配給你的客戶，並及時跟進試用者。
- 贏得新客戶，並透過增加席位、使用量、工作流程和團隊來拓展現有客戶。
- 將試行方案轉化為客戶日常使用的工作流程和習慣，提升產品使用率。
- 透過具備技術深度的需求探索，找出 AI 代理的應用機會。
- 無需銷售工程師支援，獨立進行產品示範。
- 在每筆交易中，與營運、IT、財務及高階主管等相關人士建立關係。
- 制定中小企業銷售手冊，涵蓋銷售訊息、客戶聯繫流程、產品示範、異議處理和競爭定位。
- 記錄有效做法，協助未來新進人員熟悉工作。
- 向規模化營收主管回報。
職位要求
- 具備 2–4 年 SaaS 或 AI 銷售成交經驗；有高頻銷售或產品導向銷售經驗者尤佳。
- 持續贏得新客戶並達成銷售目標。
- 目前具備 AI 代理的實際操作經驗，能示範自行建立的工作流程並說明其成效。
- 具備開發型銷售思維，能從零建立銷售管道。
- 能夠跟進有意願的試用者。
- 具備技術理解力，能獨立示範產品，並與技術買家進行需求探索對話。
- 能將客戶觀察回饋給產品和工程團隊。
- 行動力強，能適應不明確的情況。
- 具備出色的書面和口語溝通能力。
- 能與個別貢獻者、經理及高階主管建立信任。
- 日語達母語程度。
- 英語流利；英語流利為必要條件。
- 願意廣泛使用 Genspark，並對 AI 充滿熱忱。
福利待遇
- 具實質價值的股權。
- 彈性的工作安排。
- 完善的福利。
- 可直接與規模化營收主管以及產品和工程團隊合作。
- 東京辦公室。
- 快速回饋，並有機會帶來重大影響。