Genspark desarrolla un espacio de trabajo con IA que reúne la creación de contenido, herramientas empresariales y software de productividad. Sus productos abarcan escritura, diseño, audio y vídeo, generación de documentos, chat, transcripción, presentaciones, hojas de cálculo y utilidades para desarrolladores. La plataforma también permite consultar datos en lenguaje natural y convertir preguntas en gráficos y paneles interactivos con datos en tiempo real. Genspark ofrece sus servicios en versiones regionales e integra varios modelos de IA en sus herramientas.
Ejecutivo/a de cuentas para pymes, ventas de IA — Japón
Únete a Genspark como su primer/a ejecutivo/a de cuentas para pymes en Japón y vende productos de espacio de trabajo y agentes de IA. Gestiona la prospección, las ventas, la adopción y la expansión en empresas de 20 a 250 empleados.
Descripción
- Lidera el ciclo de ventas para empresas de 20 a 250 empleados, desde la prospección y la calificación hasta las demostraciones, las pruebas de concepto, la negociación, el cierre y la expansión.
- Gestiona una cartera de cuentas asignadas y las solicitudes entrantes para probar el producto.
- Prospecta entre las cuentas asignadas y haz un seguimiento rápido de quienes prueban el producto.
- Consigue nuevos clientes y desarrolla las cuentas existentes mediante más licencias, uso, flujos de trabajo y equipos.
- Convierte los proyectos piloto en flujos de trabajo y hábitos diarios para aumentar el uso del producto.
- Realiza descubrimientos con criterio técnico para detectar oportunidades de agentes de IA.
- Haz demostraciones del producto de forma autónoma, sin apoyo de un ingeniero de ventas.
- Establece relaciones con las partes interesadas de operaciones, TI, finanzas y dirección en cada oportunidad.
- Desarrolla el manual de ventas para pymes, con mensajes, secuencias de contacto, demostraciones, gestión de objeciones y posicionamiento competitivo.
- Documenta las prácticas eficaces para facilitar la incorporación de futuras contrataciones.
- Reporta a la persona responsable de ingresos a escala.
Requisitos
- De dos a cuatro años de experiencia cerrando ventas de SaaS o IA, idealmente en ventas de ciclo rápido o impulsadas por el producto.
- Historial constante de captación de nuevos clientes y cumplimiento de objetivos.
- Experiencia práctica reciente con agentes de IA, incluida la capacidad de demostrar un flujo de trabajo propio y explicar su impacto.
- Mentalidad de cazador/a y capacidad para crear una cartera de ventas desde cero.
- Capacidad para hacer seguimiento de usuarios interesados que están probando el producto.
- Soltura técnica para demostrar el producto de forma autónoma y mantener conversaciones de descubrimiento con compradores técnicos.
- Capacidad para transmitir los hallazgos de clientes a los equipos de producto e ingeniería.
- Iniciativa y comodidad ante la ambigüedad.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad para generar confianza con colaboradores individuales, responsables y directivos.
- Dominio nativo del japonés.
- Inglés fluido; es imprescindible dominarlo.
- Disposición para usar Genspark ampliamente y entusiasmo por la IA.
Beneficios
- Participación accionaria significativa.
- Modalidades de trabajo flexibles.
- Paquete integral de beneficios.
- Acceso directo a la persona responsable de ingresos a escala y a los equipos de producto e ingeniería.
- Oficina en Tokio.
- Retroalimentación rápida y oportunidades de lograr un impacto significativo.