Genspark utvecklar en AI-arbetsyta som samlar innehållsskapande, företagsverktyg och produktivitetsprogram. Produkterna omfattar skrivande, design, ljud och video, dokumentgenerering, chatt, transkribering, presentationer, kalkylblad och verktyg för utvecklare. Plattformen låter också användare ställa frågor om data på naturligt språk och omvandla svaren till diagram och instrumentpaneler i realtid. Genspark betjänar användare genom regionala versioner och kombinerar flera AI-modeller i sina verktyg.
SMB Account Executive, AI-försäljning — Japan
Bli Gensparks första SMB Account Executive i Japan och sälj AI-arbetsytor och AI-agentprodukter. Ansvara för prospektering, försäljning, användning och expansion hos företag med 20–250 anställda.
Beskrivning
- Driv hela säljcykeln för företag med 20–250 anställda, från prospektering och kvalificering till demonstrationer, proof of concept, förhandling, avslut och expansion.
- Hantera en pipeline med namngivna konton och inkommande registreringar för provperioder.
- Prospektera bland tilldelade konton och följ snabbt upp med användare under provperioden.
- Vinn nya kunder och utveckla befintliga konton genom fler licenser, ökad användning, arbetsflöden och team.
- Gör pilotprojekt till dagliga arbetsflöden och vanor hos kunderna för att öka produktanvändningen.
- Använd tekniskt kunnig behovsanalys för att identifiera möjligheter för AI-agenter.
- Genomför produktdemonstrationer självständigt, utan en säljingenjör.
- Bygg relationer med intressenter inom drift, IT, ekonomi och företagsledning i varje affär.
- Ta fram SMB-säljhandboken med budskap, kontaktsekvenser, demonstrationer, invändningshantering och konkurrenspositionering.
- Dokumentera fungerande metoder för att underlätta introduktionen av framtida medarbetare.
- Rapportera till Head of Scaled Revenue.
Krav
- Två till fyra års erfarenhet av att stänga affärer inom SaaS- eller AI-försäljning, gärna inom snabbförsäljning eller produktledd försäljning.
- En dokumenterad förmåga att vinna nya kunder och nå försäljningsmålen.
- Aktuell praktisk erfarenhet av AI-agenter, inklusive förmåga att demonstrera ett arbetsflöde du har byggt och förklara dess effekt.
- En utpräglad jägarinställning och förmåga att bygga upp en säljpipeline från grunden.
- Förmåga att följa upp intresserade användare under provperioden.
- Teknisk förståelse för att självständigt demonstrera produkten och hålla behovssamtal med tekniska beslutsfattare.
- Förmåga att förmedla kundinsikter till produkt- och teknikteam.
- Handlingskraft och förmåga att trivas med otydlighet.
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga.
- Förmåga att skapa förtroende hos medarbetare, chefer och företagsledare.
- Japanska på modersmålsnivå.
- Flytande engelska; goda kunskaper i engelska är ett krav.
- Vilja att använda Genspark i stor utsträckning och stort intresse för AI.
Förmåner
- Meningsfullt aktieägande.
- Flexibla arbetsformer.
- Omfattande förmåner.
- Direkt kontakt med Head of Scaled Revenue samt produkt- och teknikteamet.
- Kontor i Tokyo.
- Snabb återkoppling och möjlighet att göra stor skillnad.