Genspark entwickelt einen KI-Arbeitsbereich, der die Erstellung von Inhalten, Geschäftstools und Produktivitätssoftware vereint. Das Angebot umfasst Tools für Schreiben, Design, Audio und Video, Dokumentenerstellung, Chat, Transkription, Präsentationen, Tabellen und Entwickler. Nutzer können außerdem Daten in natürlicher Sprache abfragen und aus ihren Fragen Diagramme sowie Live-Dashboards erstellen. Genspark bietet regionale Versionen seiner Plattform an und kombiniert in seinen Tools verschiedene KI-Modell-Backends.
SMB Account Executive für KI-Vertrieb – Japan
Werde Gensparks erster SMB Account Executive in Japan und vertreibe KI-Arbeitsbereiche und KI-Agenten. Verantworte die Akquise, den Vertrieb, die Einführung und den Ausbau bei Unternehmen mit 20 bis 250 Beschäftigten.
Beschreibung
- Verantworte den Vertriebszyklus für Unternehmen mit 20 bis 250 Beschäftigten – von der Akquise und Qualifizierung über Demos, Machbarkeitsnachweise und Verhandlungen bis zum Abschluss und Ausbau.
- Verwalte eine Pipeline aus benannten Kundenkonten und eingehenden Testregistrierungen.
- Sprich die zugewiesenen Kundenkonten aktiv an und melde dich zeitnah bei Testnutzern zurück.
- Gewinne neue Kunden und baue bestehende Kundenkonten durch zusätzliche Lizenzen, Nutzung, Workflows und Teams aus.
- Überführe Pilotprojekte in tägliche Kundenworkflows und Routinen, um die Produktnutzung zu steigern.
- Führe technisch fundierte Bedarfsgespräche, um Einsatzmöglichkeiten für KI-Agenten zu erkennen.
- Führe Produktdemonstrationen eigenständig und ohne Sales Engineer durch.
- Baue in jedem Vertriebsprozess Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Betrieb, IT, Finanzen und Geschäftsleitung auf.
- Entwickle das SMB-Vertriebshandbuch mit Kernbotschaften, Kontaktsequenzen, Demos, Einwandbehandlung und Wettbewerbspositionierung.
- Dokumentiere wirksame Vorgehensweisen, um die Einarbeitung künftiger Mitarbeitender zu unterstützen.
- Berichte an den Head of Scaled Revenue.
Anforderungen
- Zwei bis vier Jahre Erfahrung im SaaS- oder KI-Vertrieb mit Abschlussverantwortung, idealerweise in einem schnell getakteten oder produktorientierten Vertriebsumfeld.
- Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden und beim Erreichen von Vertriebszielen.
- Aktuelle praktische Erfahrung mit KI-Agenten, einschließlich der Fähigkeit, einen selbst entwickelten Workflow vorzuführen und dessen Wirkung zu erläutern.
- Ausgeprägter Jagdinstinkt und die Fähigkeit, eine Vertriebspipeline von Grund auf aufzubauen.
- Fähigkeit, sich bei interessierten Testnutzern zurückzumelden.
- Technisches Verständnis, um das Produkt eigenständig vorzuführen und Bedarfsgespräche mit technischen Käufern zu führen.
- Fähigkeit, Erkenntnisse von Kunden an Produkt- und Engineering-Teams weiterzugeben.
- Tatkraft und ein sicherer Umgang mit unklaren Situationen.
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Vertrauen bei Mitarbeitenden, Führungskräften und Geschäftsleitungsmitgliedern aufzubauen.
- Japanischkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau.
- Fließende Englischkenntnisse; diese sind unerlässlich.
- Bereitschaft, Genspark intensiv zu nutzen, und Begeisterung für KI.
Zusatzleistungen
- Bedeutende Unternehmensanteile.
- Flexible Arbeitsmodelle.
- Umfassende Zusatzleistungen.
- Direkter Austausch mit dem Head of Scaled Revenue sowie den Produkt- und Engineering-Teams.
- Büro in Tokio.
- Schnelles Feedback und die Möglichkeit, maßgeblich etwas zu bewirken.