Genspark udvikler et AI-arbejdsområde, der samler indholdsskabelse, virksomhedsværktøjer og produktivitetssoftware. Produkterne omfatter skrivning, design, lyd og video, dokumentgenerering, chat, transskription, præsentationer, regneark og værktøjer til udviklere. Platformen lader også brugerne stille spørgsmål til data på naturligt sprog og omdanne svarene til diagrammer og live-dashboards. Genspark betjener brugere gennem regionale versioner og kombinerer flere AI-modeller i sine værktøjer.
SMB Account Executive, AI-salg — Japan
Bliv Gensparks første SMB Account Executive i Japan, og sælg AI-arbejdsområder og AI-agentprodukter. Få ansvar for opsøgende salg, salg, ibrugtagning og vækst hos virksomheder med 20–250 medarbejdere.
Beskrivelse
- Led hele salgsforløbet for virksomheder med 20–250 medarbejdere, fra opsøgende salg og kvalificering til demonstrationer, proof of concept, forhandling, afslutning og vækst.
- Administrer en pipeline med navngivne konti og indgående tilmeldinger til prøveperioder.
- Opsøg kunder blandt de tildelte konti, og følg hurtigt op med brugere i prøveperioden.
- Vind nye kunder, og udvikl eksisterende konti gennem flere licenser, øget brug, arbejdsgange og teams.
- Gør pilotprojekter til daglige arbejdsgange og vaner hos kunderne for at øge produktbrugen.
- Brug teknisk funderet behovsafdækning til at identificere muligheder for AI-agenter.
- Gennemfør produktdemonstrationer selvstændigt uden en salgsingeniør.
- Opbyg relationer til interessenter inden for drift, IT, økonomi og ledelse i hver handel.
- Udarbejd SMB-salgshåndbogen med budskaber, kontaktforløb, demonstrationer, håndtering af indvendinger og konkurrencepositionering.
- Dokumenter effektive metoder for at hjælpe med introduktionen af fremtidige medarbejdere.
- Referer til Head of Scaled Revenue.
Krav
- To til fire års erfaring med at lukke aftaler inden for SaaS- eller AI-salg, gerne inden for højhastighedssalg eller produktledet salg.
- Dokumenterede resultater med at vinde nye kunder og nå salgsmål.
- Aktuel praktisk erfaring med AI-agenter, herunder evnen til at demonstrere en arbejdsgang, du har bygget, og forklare dens effekt.
- En udpræget hunterprofil og evne til at opbygge en salgspipeline fra bunden.
- Evne til at følge op med interesserede brugere i prøveperioden.
- Teknisk forståelse til selvstændigt at demonstrere produktet og føre behovssamtaler med tekniske købere.
- Evne til at formidle kundeindsigter til produkt- og ingeniørteams.
- Handlekraft og tryghed ved uklare rammer.
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
- Evne til at skabe tillid hos medarbejdere, ledere og direktører.
- Japansk på modersmålsniveau.
- Flydende engelsk; gode engelskkundskaber er et krav.
- Villighed til at bruge Genspark i vid udstrækning og stor interesse for AI.
Fordele
- Meningsfuld ejerandel.
- Fleksible arbejdsforhold.
- Omfattende personalegoder.
- Direkte adgang til Head of Scaled Revenue samt produkt- og ingeniørteams.
- Kontor i Tokyo.
- Hurtig feedback og mulighed for at gøre en markant forskel.