Genspark ontwikkelt een AI-werkruimte waarin contentcreatie, zakelijke tools en productiviteitssoftware samenkomen. Het aanbod omvat tools voor schrijven, design, audio en video, documentgeneratie, chat, transcriptie, presentaties, spreadsheets en ontwikkelaars. Gebruikers kunnen ook gegevens in natuurlijke taal opvragen en op basis van hun vragen grafieken en live dashboards maken. Genspark biedt regionale versies van het platform en combineert in zijn tools meerdere AI-modelbackends.
SMB-account executive voor AI-verkoop – Japan
Word Gensparks eerste SMB-account executive in Japan en verkoop AI-werkruimte- en AI-agentproducten. Beheer de acquisitie, verkoop, adoptie en uitbreiding bij bedrijven met 20 tot 250 medewerkers.
Beschrijving
- Beheer de volledige verkoopcyclus voor bedrijven met 20 tot 250 medewerkers: van prospectie en kwalificatie tot demo's, proof of concept, onderhandelingen, afsluiting en uitbreiding.
- Beheer een pipeline met benoemde accounts en inkomende aanmeldingen voor proefversies.
- Benader toegewezen accounts actief en volg proefgebruikers snel op.
- Win nieuwe klanten en laat bestaande accounts groeien met extra seats, gebruik, workflows en teams.
- Maak van pilots dagelijkse klantworkflows en gewoonten om het productgebruik te verhogen.
- Gebruik technisch onderbouwde discoverygesprekken om kansen voor AI-agenten te vinden.
- Geef zelfstandig productdemo's, zonder sales engineer.
- Bouw binnen elk verkooptraject relaties op met belanghebbenden uit operations, IT, financiën en het management.
- Ontwikkel het SMB-verkoophandboek met kernboodschappen, contactreeksen, demo's, bezwaarafhandeling en positionering ten opzichte van concurrenten.
- Leg effectieve werkwijzen vast om toekomstige collega's te helpen inwerken.
- Rapporteer aan het Head of Scaled Revenue.
Vereisten
- Twee tot vier jaar ervaring met het sluiten van deals in SaaS- of AI-verkoop, bij voorkeur in een verkoopomgeving met hoog tempo of met een productgerichte aanpak.
- Een consistent trackrecord in het winnen van nieuwe klanten en het behalen van targets.
- Recente praktische ervaring met AI-agenten, waaronder de mogelijkheid om een zelfgebouwde workflow te demonstreren en de impact ervan uit te leggen.
- Een sterke huntermentaliteit en het vermogen om vanaf nul een verkooppipeline op te bouwen.
- In staat om geïnteresseerde proefgebruikers op te volgen.
- Technische kennis om het product zelfstandig te demonstreren en discoverygesprekken met technische inkopers te voeren.
- In staat om klantinzichten over te brengen aan product- en engineeringteams.
- Neemt graag initiatief en voelt zich prettig bij onduidelijkheid.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden.
- In staat vertrouwen op te bouwen bij individuele medewerkers, managers en directieleden.
- Japans op moedertaalniveau.
- Vloeiend Engels; beheersing van het Engels is essentieel.
- Bereidheid om Genspark intensief te gebruiken en enthousiasme voor AI.
Voordelen
- Aanzienlijk aandelenbelang.
- Flexibele werkregelingen.
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden.
- Rechtstreeks contact met het Head of Scaled Revenue en de product- en engineeringteams.
- Kantoor in Tokio.
- Snelle feedback en mogelijkheden om een grote impact te maken.