Genspark sviluppa uno spazio di lavoro con IA che riunisce la creazione di contenuti, strumenti aziendali e software per la produttività. I suoi prodotti comprendono strumenti per la scrittura e il design, audio e video, generazione di documenti, chat, trascrizione, presentazioni, fogli di calcolo e utilità per sviluppatori. La piattaforma consente anche di interrogare i dati in linguaggio naturale e trasformare le domande in grafici e dashboard aggiornate in tempo reale. Genspark offre versioni regionali dei propri servizi e integra diversi modelli di IA nei suoi strumenti.
Account executive PMI, vendite IA — Giappone
Entra in Genspark come primo account executive per le PMI in Giappone e vendi prodotti per spazi di lavoro e agenti IA. Gestisci la prospezione, le vendite, l’adozione e l’espansione presso aziende con 20–250 dipendenti.
Descrizione
- Gestisci il ciclo di vendita per aziende con 20–250 dipendenti, dalla prospezione e qualificazione alle dimostrazioni, alle prove di concetto, alla negoziazione, alla chiusura e all’espansione.
- Gestisci una pipeline di account nominativi e le richieste in entrata per provare il prodotto.
- Fai prospezione sugli account assegnati e ricontatta tempestivamente gli utenti in prova.
- Acquisisci nuovi clienti e fai crescere gli account esistenti aumentando licenze, utilizzo, flussi di lavoro e team.
- Trasforma i progetti pilota in flussi di lavoro e abitudini quotidiane per aumentare l’utilizzo del prodotto.
- Conduci conversazioni di analisi con competenze tecniche per individuare opportunità legate agli agenti IA.
- Fai dimostrazioni del prodotto in autonomia, senza un sales engineer.
- Costruisci relazioni con le parti interessate di operations, IT, finanza e dirigenza in ogni trattativa.
- Sviluppa il playbook di vendita per le PMI, includendo messaggi, sequenze di contatto, dimostrazioni, gestione delle obiezioni e posizionamento competitivo.
- Documenta le pratiche efficaci per favorire l’inserimento delle future assunzioni.
- Riporta al responsabile dei ricavi su larga scala.
Requisiti
- Da due a quattro anni di esperienza nella chiusura di vendite SaaS o IA, idealmente in contesti di vendita ad alto volume o orientati al prodotto.
- Risultati costanti nell’acquisizione di nuovi clienti e nel raggiungimento degli obiettivi.
- Esperienza pratica attuale con agenti IA, inclusa la capacità di mostrare un flusso di lavoro creato personalmente e spiegarne l’impatto.
- Mentalità da hunter e capacità di creare una pipeline di vendita da zero.
- Capacità di ricontattare gli utenti interessati che stanno provando il prodotto.
- Competenza tecnica per dimostrare il prodotto in autonomia e condurre conversazioni di analisi con acquirenti tecnici.
- Capacità di condividere con i team di prodotto e ingegneria quanto appreso dai clienti.
- Propensione all’azione e a proprio agio nell’ambiguità.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
- Capacità di instaurare fiducia con collaboratori individuali, responsabili e dirigenti.
- Conoscenza del giapponese a livello madrelingua.
- Ottima conoscenza dell’inglese, requisito essenziale.
- Disponibilità a usare ampiamente Genspark ed entusiasmo per l’IA.
Benefit
- Partecipazione azionaria significativa.
- Modalità di lavoro flessibili.
- Pacchetto completo di benefit.
- Accesso diretto al responsabile dei ricavi su larga scala e ai team di prodotto e ingegneria.
- Ufficio a Tokyo.
- Riscontri rapidi e opportunità di avere un impatto significativo.