Genspark создает рабочее пространство на базе ИИ, объединяющее инструменты для создания контента, бизнеса и повышения продуктивности. В продукты компании входят средства для написания текстов, дизайна, работы с аудио и видео, создания документов, чатов, транскрибации, презентаций, электронных таблиц и разработки. Платформа также позволяет задавать вопросы о данных на естественном языке и превращать ответы в графики и интерактивные панели мониторинга. Genspark обслуживает пользователей в разных регионах и объединяет в своих инструментах несколько базовых моделей ИИ.
Менеджер по продажам SMB, ИИ — Япония
Станьте первым менеджером по продажам SMB в Японии в Genspark и продавайте продукты на базе ИИ: рабочее пространство и ИИ-агентов. Ведите поиск клиентов, продажи, внедрение и развитие компаний с 20–250 сотрудниками.
Описание
- Ведите цикл продаж компаниям с 20–250 сотрудниками: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до демонстраций, проверки концепции, переговоров, заключения сделок и развития аккаунтов.
- Управляйте воронкой закреплённых аккаунтов и входящих регистраций на пробный период.
- Ищите потенциальных клиентов среди закреплённых аккаунтов и оперативно связывайтесь с пользователями пробной версии.
- Привлекайте новых клиентов и развивайте существующие аккаунты за счёт дополнительных лицензий, использования, рабочих процессов и команд.
- Помогайте превращать пилотные проекты в повседневные рабочие процессы и привычки, повышающие использование продукта.
- Проводите технически обоснованные консультации, чтобы выявлять возможности применения ИИ-агентов.
- Самостоятельно проводите демонстрации продукта без инженера по продажам.
- Выстраивайте отношения с представителями операционных подразделений, ИТ, финансов и руководства в рамках каждой сделки.
- Разрабатывайте руководство по продажам SMB: позиционирование, последовательности контактов, демонстрации, работу с возражениями и конкурентное позиционирование.
- Фиксируйте эффективные практики, чтобы помогать адаптировать будущих сотрудников.
- Подчиняйтесь руководителю направления масштабируемой выручки.
Требования
- От двух до четырёх лет опыта заключения сделок в сфере SaaS или продаж ИИ, желательно в сегменте быстрых продаж или продуктовых продаж.
- Стабильные результаты по привлечению новых клиентов и выполнению плана продаж.
- Практический опыт работы с ИИ-агентами, включая умение продемонстрировать созданный вами рабочий процесс и объяснить его эффект.
- Нацеленность на привлечение новых клиентов и умение с нуля выстраивать воронку продаж.
- Умение связываться с заинтересованными пользователями пробной версии.
- Техническая грамотность, позволяющая самостоятельно демонстрировать продукт и проводить консультации с техническими специалистами со стороны клиента.
- Умение передавать выводы о клиентах командам разработки продукта и инженерам.
- Склонность действовать и готовность работать в условиях неопределённости.
- Отличные навыки устного и письменного общения.
- Умение выстраивать доверительные отношения с рядовыми специалистами, менеджерами и руководителями.
- Владение японским языком на уровне носителя.
- Свободное владение английским языком; это обязательное требование.
- Готовность активно пользоваться продуктами Genspark и интерес к ИИ.
Преимущества
- Значимый пакет акций компании.
- Гибкие условия работы.
- Широкий пакет льгот.
- Непосредственное взаимодействие с руководителем направления масштабируемой выручки, а также командами продукта и разработки.
- Офис в Токио.
- Быстрая обратная связь и возможность существенно повлиять на результат.