Genspark створює робочий простір на основі ШІ, що поєднує інструменти для створення контенту, бізнесу та продуктивності. Продукти компанії охоплюють написання текстів, дизайн, роботу з аудіо й відео, створення документів, чати, транскрибування, презентації, електронні таблиці та інструменти для розробників. Платформа також дає змогу запитувати про дані природною мовою й перетворювати запитання на діаграми та інтерактивні панелі. Genspark обслуговує користувачів у різних регіональних версіях і поєднує кілька базових моделей ШІ у своїх інструментах.
Менеджер із продажу SMB, ШІ — Японія
Станьте першим менеджером із продажу SMB у Японії в Genspark і продавайте продукти на базі ШІ: робочий простір та ШІ-агентів. Відповідайте за пошук клієнтів, продажі, впровадження та розвиток компаній із 20–250 працівниками.
Опис
- Ведіть цикл продажу компаніям із 20–250 працівниками: від пошуку й кваліфікації потенційних клієнтів до демонстрацій, перевірки концепції, переговорів, укладання угод і розвитку акаунтів.
- Керуйте воронкою закріплених акаунтів і вхідних реєстрацій на пробний період.
- Шукайте потенційних клієнтів серед закріплених акаунтів і оперативно зв’язуйтеся з користувачами пробної версії.
- Залучайте нових клієнтів і розвивайте наявні акаунти завдяки додатковим ліцензіям, використанню, робочим процесам і командам.
- Допомагайте перетворювати пілотні проєкти на щоденні робочі процеси та звички, що підвищують використання продукту.
- Проводьте технічно обґрунтовані консультації, щоб визначати можливості для ШІ-агентів.
- Самостійно проводьте демонстрації продукту без інженера з продажу.
- Налагоджуйте відносини з представниками операційних підрозділів, ІТ, фінансів і керівництва в межах кожної угоди.
- Розробляйте посібник із продажу SMB: позиціювання, послідовності контактів, демонстрації, роботу із запереченнями та конкурентне позиціювання.
- Фіксуйте ефективні практики, щоб допомагати адаптувати майбутніх працівників.
- Підпорядковуйтеся керівнику напряму масштабованого доходу.
Вимоги
- Від двох до чотирьох років досвіду укладання угод у сфері SaaS або продажу ШІ, бажано в сегменті швидких продажів чи продуктових продажів.
- Стабільні результати із залучення нових клієнтів і виконання плану продажу.
- Практичний досвід роботи із ШІ-агентами, зокрема вміння продемонструвати створений вами робочий процес і пояснити його вплив.
- Орієнтація на залучення нових клієнтів і вміння з нуля будувати воронку продажу.
- Уміння зв’язуватися із зацікавленими користувачами пробної версії.
- Технічна обізнаність, що дає змогу самостійно демонструвати продукт і проводити консультації з технічними фахівцями з боку клієнта.
- Уміння передавати висновки про клієнтів командам розробки продукту й інженерним командам.
- Схильність діяти та готовність працювати в умовах невизначеності.
- Відмінні навички усного та письмового спілкування.
- Уміння будувати довіру з фахівцями, менеджерами й керівниками.
- Володіння японською мовою на рівні носія.
- Вільне володіння англійською; це обов’язкова вимога.
- Готовність активно користуватися продуктами Genspark і зацікавленість у ШІ.
Переваги
- Відчутний пакет акцій компанії.
- Гнучкі умови роботи.
- Комплексний пакет пільг.
- Безпосередній доступ до керівника напряму масштабованого доходу, а також до команд продукту й розробки.
- Офіс у Токіо.
- Швидкий зворотний зв’язок і можливість суттєво впливати на результат.