Genspark tworzy przestrzeń roboczą opartą na AI, która łączy narzędzia do tworzenia treści, prowadzenia działalności i zwiększania produktywności. Produkty firmy obejmują pisanie, projektowanie, pracę z dźwiękiem i wideo, generowanie dokumentów, czat, transkrypcję, prezentacje, arkusze kalkulacyjne oraz narzędzia dla programistów. Platforma pozwala także zadawać pytania o dane w języku naturalnym i przekształcać je w wykresy oraz aktualizowane na bieżąco pulpity nawigacyjne. Genspark obsługuje użytkowników za pośrednictwem wersji regionalnych, a w swoich narzędziach łączy zaplecza oparte na wielu modelach AI.
Specjalista ds. sprzedaży SMB, AI — Japonia
Dołącz do Genspark jako pierwszy specjalista ds. sprzedaży SMB w Japonii i sprzedawaj produkty AI: przestrzeń roboczą oraz agentów AI. Odpowiadaj za pozyskiwanie klientów, sprzedaż, wdrożenia i rozwój firm zatrudniających 20–250 osób.
Opis
- Prowadź cykl sprzedaży dla firm zatrudniających 20–250 osób: od poszukiwania i kwalifikacji potencjalnych klientów, przez prezentacje, weryfikację koncepcji i negocjacje, po finalizację transakcji i rozwój kont.
- Zarządzaj lejkiem przypisanych kont oraz przychodzącymi zgłoszeniami do wersji próbnej.
- Pozyskuj klientów wśród przypisanych kont i szybko kontaktuj się z użytkownikami wersji próbnej.
- Zdobywaj nowych klientów i rozwijaj obecne konta dzięki dodatkowym stanowiskom, większemu wykorzystaniu produktu, procesom pracy i zespołom.
- Pomagaj przekształcać pilotaże w codzienne procesy i nawyki klientów, zwiększając wykorzystanie produktu.
- Prowadź rozmowy odkrywcze z uwzględnieniem aspektów technicznych, aby identyfikować możliwości zastosowania agentów AI.
- Samodzielnie przeprowadzaj prezentacje produktu, bez udziału inżyniera sprzedaży.
- Buduj relacje z osobami z obszarów operacyjnych, IT, finansów i kadry kierowniczej zaangażowanymi w każdą transakcję.
- Opracuj podręcznik sprzedaży SMB obejmujący komunikaty, sekwencje kontaktów, prezentacje, radzenie sobie z obiekcjami i pozycjonowanie względem konkurencji.
- Dokumentuj skuteczne praktyki, aby wspierać wdrażanie przyszłych pracowników.
- Podlegaj szefowi ds. przychodów ze sprzedaży skalowanej.
Wymagania
- Od dwóch do czterech lat doświadczenia w finalizowaniu transakcji w sprzedaży SaaS lub AI, najlepiej w sprzedaży o dużej dynamice lub sprzedaży opartej na produkcie.
- Udokumentowane, konsekwentne wyniki w pozyskiwaniu nowych klientów i realizacji celów sprzedażowych.
- Aktualne, praktyczne doświadczenie z agentami AI, w tym umiejętność zaprezentowania stworzonego przez siebie procesu pracy i wyjaśnienia jego wpływu.
- Nastawienie na aktywne pozyskiwanie klientów i umiejętność budowania lejka sprzedaży od podstaw.
- Umiejętność kontaktowania się z zainteresowanymi użytkownikami wersji próbnej.
- Biegłość techniczna pozwalająca samodzielnie prezentować produkt i prowadzić rozmowy odkrywcze z technicznymi nabywcami.
- Umiejętność przekazywania wniosków z rozmów z klientami zespołom produktowym i inżynieryjnym.
- Gotowość do działania i swoboda w warunkach niejednoznaczności.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność budowania zaufania wśród specjalistów, menedżerów i kadry kierowniczej.
- Japoński na poziomie rodzimego użytkownika.
- Biegła znajomość angielskiego; jest to niezbędny warunek.
- Gotowość do intensywnego korzystania z Genspark i entuzjazm wobec AI.
Benefity
- Znaczący pakiet udziałów w firmie.
- Elastyczne warunki pracy.
- Kompleksowy pakiet świadczeń.
- Bezpośredni kontakt z szefem ds. przychodów ze sprzedaży skalowanej oraz zespołami produktowym i inżynieryjnym.
- Biuro w Tokio.
- Szybka informacja zwrotna i możliwość wywierania istotnego wpływu.