Genspark kehittää tekoälytyötilaa, joka kokoaa sisällöntuotannon, yritystyökalut ja tuottavuusohjelmistot yhteen. Sen tuotteisiin kuuluu kirjoittamisen, suunnittelun, äänen ja videon työkaluja sekä asiakirjojen luontia, keskustelua, litterointia, esityksiä, taulukkolaskentaa ja kehittäjätyökaluja. Alustan avulla käyttäjät voivat myös kysellä dataa luonnollisella kielellä ja muuttaa kysymykset kaavioiksi ja reaaliaikaisiksi koontinäytöiksi. Genspark palvelee käyttäjiä alueellisilla versioilla ja hyödyntää työkaluissaan useita tekoälymallien taustajärjestelmiä.
Pk-yritysten asiakkuuspäällikkö, tekoälymyynti — Japani
Liity Gensparkiin Japanin ensimmäiseksi pk-yritysten asiakkuuspäälliköksi ja myy tekoälytyötilaa sekä agenttituotteita. Vastaat 20–250 työntekijän yritysten kontaktoinnista, myynnistä, käyttöönotosta ja asiakkuuksien kasvattamisesta.
Kuvaus
- Vastaat 20–250 työntekijän yritysten koko myyntiprosessista liidien hankinnasta ja kvalifioinnista tuotedemon, konseptin toimivuuden osoittamisen, neuvottelun ja kaupan päättämisen kautta asiakkuuksien laajentamiseen.
- Hallinnoit nimettyjen asiakkuuksien ja saapuvien kokeilutilausten myyntiputkea.
- Etsit aktiivisesti asiakkaita vastuullesi nimetyistä yrityksistä ja seuraat kokeilukäyttäjiä viivyttelemättä.
- Hankit uusia asiakkaita ja kasvatat nykyisiä asiakkuuksia lisäkäyttäjillä, käytöllä, työnkuluilla ja tiimeillä.
- Autat muuttamaan pilotit päivittäisiksi työnkuluiksi ja tavoiksi, jotka lisäävät tuotteen käyttöä.
- Tunnistat teknistä ymmärrystä vaativan tarvekartoituksen avulla mahdollisuuksia tekoälyagenteille.
- Vedät tuote-esittelyt itsenäisesti ilman myynti-insinöörin apua.
- Rakennat kauppakohtaisia suhteita operatiivisen toiminnan, IT:n, taloushallinnon ja johdon sidosryhmiin.
- Kehität pk-yritysten myyntikäsikirjaa, johon sisältyvät viestit, kontaktointisarjat, demot, vastaväitteiden käsittely ja kilpailija-asemointi.
- Dokumentoit toimivia käytäntöjä tulevien työntekijöiden perehdytyksen tueksi.
- Raportoit laajennetun myynnin johtajalle.
Vaatimukset
- Kahdesta neljään vuotta kokemusta kauppojen päättämisestä SaaS- tai tekoälymyynnissä, mieluiten nopeatempoisessa tai tuotteen käyttöön perustuvassa myynnissä.
- Johdonmukaisesti osoitettu kyky hankkia uusia asiakkaita ja saavuttaa myyntitavoitteet.
- Tuoretta käytännön kokemusta tekoälyagenteista, mukaan lukien kyky esitellä itse rakentamasi työnkulku ja kertoa sen vaikutuksista.
- Aktiivinen uusasiakashankkijan asenne ja kyky rakentaa myyntiputki alusta alkaen.
- Kyky seurata lämpimiä kokeilukäyttäjiä.
- Riittävä tekninen osaaminen tuotteen itsenäiseen esittelyyn ja tarvekartoituskeskusteluihin teknisten ostajien kanssa.
- Kyky välittää asiakkailta saadut havainnot tuote- ja suunnittelutiimeille.
- Aloitteellisuus ja kyky toimia epäselvissä tilanteissa.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Kyky rakentaa luottamusta asiantuntijoiden, esihenkilöiden ja johtajien kanssa.
- Japanin kielen taito äidinkielen tasolla.
- Sujuva englannin kielen taito; se on välttämätön.
- Halukkuus käyttää Gensparkia laajasti ja innostus tekoälystä.
Edut
- Merkittävä osakepalkkio.
- Joustavat työskentelyjärjestelyt.
- Kattavat henkilöstöedut.
- Suora yhteys laajennetun myynnin johtajaan sekä tuote- ja suunnittelutiimeihin.
- Tokion toimisto.
- Nopea palaute ja mahdollisuus saada aikaan merkittävä vaikutus.