중소기업 고객 담당 임원, AI 영업 — 일본
Genspark의 일본 첫 중소기업 고객 담당 임원으로 합류해 AI 업무 공간 및 에이전트 제품을 판매합니다. 직원 20~250명 규모의 기업을 대상으로 잠재고객 발굴, 영업, 도입 및 확장을 담당합니다.
설명
- 직원 20~250명 규모 기업의 전체 영업 주기를 담당합니다. 잠재고객 발굴과 자격 확인부터 제품 데모, 개념 증명, 협상, 계약 체결 및 확장까지 진행합니다.
- 지정 계정과 인바운드 체험판 가입 고객으로 구성된 영업 파이프라인을 관리합니다.
- 담당 계정을 발굴하고 체험판 사용 고객에게 신속히 후속 연락을 합니다.
- 신규 고객을 확보하고 추가 좌석, 사용량, 워크플로 및 팀을 통해 기존 계정을 확장합니다.
- 파일럿을 고객의 일상적인 업무 워크플로와 사용 습관으로 정착시켜 제품 사용량을 늘립니다.
- 기술적 이해를 바탕으로 한 탐색 대화를 통해 AI 에이전트 기회를 발굴합니다.
- 세일즈 엔지니어의 도움 없이 제품 데모를 독립적으로 진행합니다.
- 각 거래에서 운영, IT, 재무 및 경영진 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 영업 메시지, 접촉 순서, 데모, 이의 처리 및 경쟁 포지셔닝을 포함하는 중소기업 영업 플레이북을 개발합니다.
- 효과적인 사례를 기록해 향후 입사자의 온보딩을 지원합니다.
- 규모화 매출 총괄에게 보고합니다.
지원 자격
- SaaS 또는 AI 영업에서 2~4년의 계약 성사 경험이 있어야 합니다. 고속 영업 또는 제품 주도형 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 신규 고객을 꾸준히 확보하고 영업 목표를 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 현재 AI 에이전트를 직접 사용하고, 직접 구축한 워크플로를 시연하며 그 효과를 설명할 수 있어야 합니다.
- 헌터형 영업 마인드와 처음부터 영업 파이프라인을 구축하는 능력이 있어야 합니다.
- 관심을 보인 체험판 사용 고객에게 후속 연락을 할 수 있어야 합니다.
- 제품을 독립적으로 시연하고 기술 구매자와 탐색 대화를 나눌 수 있는 기술적 이해력이 있어야 합니다.
- 고객 의견과 발견 사항을 제품 및 엔지니어링 팀에 전달할 수 있어야 합니다.
- 주도적으로 행동하고 불확실한 상황에 대응할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다.
- 실무 담당자, 관리자 및 경영진과 신뢰를 쌓을 수 있어야 합니다.
- 일본어를 원어민 수준으로 구사해야 합니다.
- 영어에 능통해야 합니다. 영어 능통은 필수입니다.
- Genspark를 폭넓게 사용하고 AI에 열정을 가져야 합니다.
복리후생
- 의미 있는 지분 보상.
- 유연한 근무 방식.
- 종합적인 복리후생.
- 규모화 매출 총괄과 제품 및 엔지니어링 팀에 직접 접근할 수 있습니다.
- 도쿄 사무실.
- 빠른 피드백과 큰 영향을 만들어 낼 기회.