Genspark מפתחת סביבת עבודה מבוססת בינה מלאכותית, המאחדת יצירת תוכן, כלים עסקיים ותוכנות פרודוקטיביות. מוצריה כוללים כתיבה, עיצוב, אודיו ווידאו, יצירת מסמכים, צ'אט, תמלול, מצגות, גיליונות אלקטרוניים וכלים למפתחים. הפלטפורמה מאפשרת גם לשאול שאלות על נתונים בשפה טבעית ולהפוך אותן לתרשימים וללוחות מחוונים בזמן אמת. Genspark מספקת שירות למשתמשים באמצעות גרסאות אזוריות ומשלבת בין הכלים שלה כמה מערכות AI המבוססות על מודלים שונים.
מנהל חשבונות SMB למכירות AI — יפן
הצטרפו ל-Genspark כמנהל/ת חשבונות ה-SMB הראשון/ה שלה ביפן, למכירת מוצרי סביבת עבודה וסוכני AI. תהיו אחראים לאיתור לקוחות, למכירות, לאימוץ ולהתרחבות בחברות המעסיקות 20–250 עובדים.
תיאור
- הובילו את מחזור המכירות בחברות המעסיקות 20–250 עובדים, מאיתור לקוחות וסינון לידים דרך הדגמות, הוכחת היתכנות, משא ומתן וסגירת עסקאות ועד להתרחבות.
- נהלו צבר של חשבונות מוגדרים ושל נרשמים נכנסים לתקופת ניסיון.
- אתרו לקוחות בחשבונות שהוקצו לכם וחזרו במהירות למשתמשי ניסיון.
- זכו בלקוחות חדשים והרחיבו חשבונות קיימים באמצעות הוספת מושבים, שימוש, תהליכי עבודה וצוותים.
- הפכו פיילוטים לתהליכי עבודה ולהרגלים יומיומיים אצל הלקוחות כדי להגביר את השימוש במוצר.
- השתמשו בשיחות גילוי בעלות בסיס טכני כדי לזהות הזדמנויות לסוכני AI.
- העבירו הדגמות מוצר באופן עצמאי, ללא מהנדס מכירות.
- בנו קשרים עם בעלי עניין בתחומי התפעול, ה-IT, הכספים וההנהלה בכל עסקה.
- פתחו מדריך מכירות ל-SMB, הכולל מסרים, רצפי פנייה, הדגמות, טיפול בהתנגדויות ומיצוב מול מתחרים.
- תעדו שיטות עבודה יעילות כדי לסייע בקליטת עובדים חדשים בעתיד.
- דווחו לראש תחום ההכנסות המורחבות.
דרישות
- ניסיון של שנתיים עד ארבע שנים בסגירת עסקאות במכירות SaaS או AI, רצוי במכירות בקצב מהיר או במודל מונחה מוצר.
- רקורד עקבי של זכייה בלקוחות חדשים ועמידה ביעדי מכירות.
- ניסיון מעשי עדכני עם סוכני AI, כולל יכולת להדגים תהליך עבודה שבניתם ולהסביר את השפעתו.
- גישה של צייד/ת לקוחות ויכולת לבנות צבר מכירות מאפס.
- יכולת לבצע מעקב מול משתמשי ניסיון שכבר הביעו עניין.
- שליטה טכנית שמאפשרת להדגים את המוצר באופן עצמאי ולנהל שיחות גילוי עם קונים טכניים.
- יכולת להעביר ממצאי לקוחות לצוותי המוצר וההנדסה.
- נטייה לפעולה ונוחות בעבודה בתנאי אי-ודאות.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- יכולת לבנות אמון עם עובדים מקצועיים, מנהלים ובכירים.
- שליטה ביפנית ברמת שפת אם.
- אנגלית שוטפת; שליטה באנגלית היא דרישה חיונית.
- נכונות להשתמש ב-Genspark בהרחבה והתלהבות מ-AI.
הטבות
- הון מנייתי משמעותי.
- סידורי עבודה גמישים.
- הטבות מקיפות.
- גישה ישירה לראש תחום ההכנסות המורחבות ולצוותי המוצר וההנדסה.
- משרד בטוקיו.
- משוב מהיר והזדמנויות להשפיע באופן משמעותי.