Genspark développe un espace de travail doté d’IA qui réunit création de contenu, outils professionnels et logiciels de productivité. Ses produits couvrent la rédaction, le design, l’audio et la vidéo, la génération de documents, le chat, la transcription, les présentations, les feuilles de calcul et des outils pour les développeurs. La plateforme permet également d’interroger des données en langage naturel et de transformer des questions en graphiques et en tableaux de bord actualisés en temps réel. Genspark propose des versions régionales de ses services et combine plusieurs modèles d’IA dans ses outils.
Responsable de comptes PME, ventes d’IA — Japon
Rejoignez Genspark comme premier responsable de comptes PME au Japon et vendez des produits d’espace de travail et d’agents d’IA. Gérez la prospection, les ventes, l’adoption et le développement auprès d’entreprises de 20 à 250 salariés.
Description
- Pilotez le cycle de vente auprès d’entreprises de 20 à 250 salariés, de la prospection et de la qualification aux démonstrations, aux preuves de concept, à la négociation, à la conclusion et au développement des comptes.
- Gérez un portefeuille de comptes nommés et les inscriptions entrantes aux essais du produit.
- Prospectez auprès des comptes attribués et relancez rapidement les utilisateurs en période d’essai.
- Gagnez de nouveaux clients et développez les comptes existants en augmentant le nombre de licences, l’utilisation, les flux de travail et les équipes.
- Transformez les projets pilotes en flux de travail et habitudes quotidiennes pour accroître l’utilisation du produit.
- Menez des échanges de découverte avec une bonne compréhension technique afin de repérer des possibilités liées aux agents d’IA.
- Réalisez les démonstrations du produit en autonomie, sans ingénieur commercial.
- Nouez des relations avec les parties prenantes des opérations, de l’informatique, de la finance et de la direction pour chaque vente.
- Élaborez le guide de vente PME, qui couvre les messages, les séquences de prise de contact, les démonstrations, le traitement des objections et le positionnement face à la concurrence.
- Consignez les pratiques efficaces pour faciliter l’intégration des futures recrues.
- Rendez compte à la direction des revenus à grande échelle.
Exigences
- Deux à quatre ans d’expérience dans la conclusion de ventes SaaS ou d’IA, idéalement dans des ventes à cycle rapide ou orientées produit.
- Résultats réguliers dans l’acquisition de nouveaux clients et l’atteinte des objectifs.
- Expérience pratique récente des agents d’IA, avec la capacité de présenter un flux de travail que vous avez créé et d’en expliquer l’impact.
- Esprit de conquête et capacité à créer un portefeuille commercial à partir de zéro.
- Capacité à relancer les utilisateurs intéressés qui testent le produit.
- Aisance technique pour présenter le produit en autonomie et mener des échanges de découverte avec des acheteurs techniques.
- Capacité à transmettre les observations des clients aux équipes produit et ingénierie.
- Goût de l’action et aisance face à l’ambiguïté.
- Excellentes compétences à l’écrit et à l’oral.
- Capacité à instaurer la confiance auprès des contributeurs individuels, des responsables et des dirigeants.
- Maîtrise du japonais au niveau d’une langue maternelle.
- Anglais courant ; la maîtrise de l’anglais est indispensable.
- Volonté d’utiliser largement Genspark et intérêt marqué pour l’IA.
Avantages
- Participation au capital significative.
- Organisation du travail flexible.
- Avantages complets.
- Accès direct à la direction des revenus à grande échelle et aux équipes produit et ingénierie.
- Bureau à Tokyo.
- Retour rapide et possibilités d’avoir un impact important.