Genspark xây dựng một không gian làm việc AI kết hợp sáng tạo nội dung, công cụ kinh doanh và phần mềm năng suất. Các sản phẩm của công ty bao gồm viết lách, thiết kế, âm thanh và video, tạo tài liệu, trò chuyện, phiên âm, thuyết trình, bảng tính và tiện ích dành cho nhà phát triển. Nền tảng cũng cho phép người dùng truy vấn dữ liệu bằng ngôn ngữ tự nhiên và chuyển câu hỏi thành biểu đồ cùng bảng điều khiển trực tiếp. Genspark phục vụ người dùng qua các phiên bản theo khu vực và kết hợp nhiều mô hình AI trong các công cụ của mình.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng SMB, bán hàng AI — Nhật Bản
Gia nhập Genspark với vai trò Chuyên viên kinh doanh SMB đầu tiên tại Nhật Bản, phụ trách bán các sản phẩm không gian làm việc AI và tác nhân AI. Quản lý hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, bán hàng, thúc đẩy sử dụng và mở rộng khách hàng có 20–250 nhân viên.
Mô tả
- Dẫn dắt chu kỳ bán hàng cho các công ty có 20–250 nhân viên, từ tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng đến trình diễn, thử nghiệm khái niệm, đàm phán, chốt giao dịch và mở rộng.
- Quản lý danh mục khách hàng được chỉ định và các lượt đăng ký dùng thử đến từ khách hàng.
- Tìm kiếm cơ hội trong các tài khoản được phân công và nhanh chóng liên hệ lại với người dùng thử.
- Thu hút khách hàng mới và phát triển tài khoản hiện có thông qua việc tăng số chỗ, mức sử dụng, quy trình làm việc và đội ngũ.
- Biến các dự án thử nghiệm thành quy trình và thói quen sử dụng sản phẩm hằng ngày để tăng mức độ sử dụng.
- Dựa trên hiểu biết kỹ thuật để khám phá và xác định cơ hội ứng dụng tác nhân AI.
- Tự chủ thực hiện các buổi giới thiệu sản phẩm mà không cần kỹ sư bán hàng hỗ trợ.
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan thuộc bộ phận vận hành, CNTT, tài chính và ban điều hành trong từng giao dịch.
- Phát triển cẩm nang bán hàng SMB, bao gồm thông điệp, chuỗi tiếp cận khách hàng, nội dung trình diễn, xử lý phản đối và định vị cạnh tranh.
- Ghi lại các phương pháp hiệu quả để hỗ trợ đào tạo nhân viên mới trong tương lai.
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Doanh thu mở rộng quy mô.
Yêu cầu
- Có từ hai đến bốn năm kinh nghiệm chốt giao dịch trong lĩnh vực bán hàng SaaS hoặc AI, ưu tiên kinh nghiệm bán hàng tốc độ cao hoặc theo mô hình lấy sản phẩm làm trọng tâm.
- Có thành tích ổn định trong việc thu hút khách hàng mới và đạt chỉ tiêu doanh số.
- Có kinh nghiệm thực hành gần đây với tác nhân AI, bao gồm khả năng trình diễn một quy trình do bạn xây dựng và giải thích tác động của quy trình đó.
- Có tư duy chủ động tìm kiếm khách hàng và khả năng tự xây dựng quy trình bán hàng từ đầu.
- Có khả năng liên hệ lại với người dùng thử đang quan tâm.
- Có hiểu biết kỹ thuật để tự giới thiệu sản phẩm và trao đổi khám phá nhu cầu với người mua có chuyên môn kỹ thuật.
- Có khả năng chuyển tải thông tin thu thập từ khách hàng đến các nhóm sản phẩm và kỹ thuật.
- Chủ động hành động và thoải mái làm việc trong bối cảnh chưa rõ ràng.
- Có kỹ năng giao tiếp viết và nói xuất sắc.
- Có khả năng xây dựng lòng tin với nhân viên chuyên môn, quản lý và lãnh đạo cấp cao.
- Thành thạo tiếng Nhật ở trình độ bản ngữ.
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo; đây là yêu cầu thiết yếu.
- Sẵn sàng sử dụng Genspark thường xuyên và có hứng thú với AI.
Phúc lợi
- Cổ phần có giá trị đáng kể.
- Hình thức làm việc linh hoạt.
- Chế độ phúc lợi toàn diện.
- Được làm việc trực tiếp với Trưởng bộ phận Doanh thu mở rộng quy mô cùng các nhóm sản phẩm và kỹ thuật.
- Văn phòng tại Tokyo.
- Nhận phản hồi nhanh và có cơ hội tạo ra tác động đáng kể.