中小企业客户经理，AI 销售 — 日本
加入 Genspark，成为其在日本的首位中小企业客户经理，负责销售 AI 工作空间和智能体产品。全面负责拥有 20–250 名员工的企业客户开发、销售、采用和扩展。
描述
- 负责拥有 20–250 名员工的企业的完整销售周期，从客户开发和资格评估，到产品演示、概念验证、谈判、成交及业务扩展。
- 管理指定客户和主动注册试用客户构成的销售渠道。
- 开发分配给你的客户，并及时跟进试用用户。
- 赢得新客户，并通过增加席位、使用量、工作流和团队来拓展现有客户。
- 将试点转化为客户日常使用的工作流和习惯，提升产品使用率。
- 通过具备技术深度的需求探索，发现 AI 智能体的应用机会。
- 无需销售工程师支持，独立进行产品演示。
- 在每笔交易中，与运营、IT、财务及高管等相关方建立关系。
- 制定中小企业销售手册，涵盖销售信息、客户触达序列、产品演示、异议处理和竞争定位。
- 记录有效做法，帮助后续员工快速上手。
- 向规模化营收负责人汇报。
任职要求
- 拥有 2–4 年 SaaS 或 AI 销售成交经验；具备高频销售或产品驱动型销售经验者优先。
- 持续赢得新客户并完成销售指标。
- 目前有 AI 智能体的实际使用经验，能够演示自己搭建的工作流并说明其成效。
- 具备开拓型销售思维，能够从零建立销售渠道。
- 能够跟进有意向的试用用户。
- 具备技术理解力，能够独立演示产品，并与技术买家开展需求探索。
- 能够将客户反馈传达给产品和工程团队。
- 行动力强，能够适应模糊情境。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 能够与一线员工、经理和高管建立信任。
- 日语达到母语水平。
- 英语流利；英语流利是必要条件。
- 愿意广泛使用 Genspark，并对 AI 充满热情。
福利待遇
- 有实质价值的股权。
- 灵活的工作安排。
- 完善的福利。
- 可直接与规模化营收负责人以及产品和工程团队协作。
- 东京办公室。
- 反馈迅速，并有机会产生显著影响。