Genspark utvikler en AI-arbeidsflate som samler innholdsproduksjon, virksomhetsverktøy og produktivitetsprogramvare. Produktene omfatter skriving, design, lyd og video, dokumentgenerering, chat, transkripsjon, presentasjoner, regneark og utviklerverktøy. Plattformen lar også brukerne stille spørsmål om data på naturlig språk og gjøre svarene om til diagrammer og dashbord i sanntid. Genspark betjener brukere gjennom regionale versjoner og kombinerer flere AI-modeller i verktøyene sine.
SMB Account Executive, AI-salg — Japan
Bli Gensparks første SMB Account Executive i Japan, og selg AI-arbeidsområder og AI-agentprodukter. Få ansvar for prospektering, salg, bruk og vekst hos selskaper med 20–250 ansatte.
Beskrivelse
- Led hele salgsprosessen for selskaper med 20–250 ansatte, fra prospektering og kvalifisering til demonstrasjoner, proof of concept, forhandlinger, avslutning og vekst.
- Administrer en pipeline med navngitte kontoer og innkommende registreringer for prøveperioder.
- Prospekter blant tildelte kontoer, og følg raskt opp brukere i prøveperioden.
- Vinn nye kunder og utvikle eksisterende kontoer gjennom flere lisenser, økt bruk, arbeidsflyter og team.
- Gjør pilotprosjekter til daglige arbeidsflyter og vaner hos kundene for å øke produktbruken.
- Bruk teknisk innsikt i behovskartleggingen for å identifisere muligheter for AI-agenter.
- Gjennomfør produktdemonstrasjoner selvstendig, uten en salgsingeniør.
- Bygg relasjoner med interessenter innen drift, IT, økonomi og ledelse i hver avtale.
- Utvikle SMB-salgshåndboken med budskap, kontaktsekvenser, demonstrasjoner, innvendinger og konkurranseposisjonering.
- Dokumenter effektive metoder for å hjelpe med opplæringen av fremtidige ansatte.
- Rapporterer til Head of Scaled Revenue.
Krav
- To til fire års erfaring med å lukke avtaler innen SaaS- eller AI-salg, gjerne innen salg med høyt tempo eller produktledet salg.
- Dokumenterte resultater med å vinne nye kunder og nå salgsmål.
- Oppdatert praktisk erfaring med AI-agenter, inkludert evne til å demonstrere en arbeidsflyt du har bygget, og forklare effekten av den.
- En utpreget hunterprofil og evne til å bygge en salgspipeline fra grunnen av.
- Evne til å følge opp interesserte brukere i prøveperioden.
- Teknisk forståelse som gjør det mulig å demonstrere produktet selvstendig og ha behovssamtaler med tekniske kjøpere.
- Evne til å formidle kundeinnsikt til produkt- og ingeniørteam.
- Handlekraft og trivsel med uklare rammer.
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner.
- Evne til å bygge tillit hos medarbeidere, ledere og toppledere.
- Japansk på morsmålsnivå.
- Flytende engelsk; gode engelskkunnskaper er et krav.
- Vilje til å bruke Genspark mye og stor entusiasme for AI.
Fordeler
- Meningsfull eierandel.
- Fleksible arbeidsordninger.
- Omfattende goder.
- Direkte tilgang til Head of Scaled Revenue samt produkt- og ingeniørteamene.
- Kontor i Tokyo.
- Raske tilbakemeldinger og mulighet til å gjøre en betydelig forskjell.