Η Genspark αναπτύσσει έναν χώρο εργασίας τεχνητής νοημοσύνης που συνδυάζει τη δημιουργία περιεχομένου, επιχειρηματικά εργαλεία και λογισμικό παραγωγικότητας. Τα προϊόντα της καλύπτουν τη συγγραφή, τον σχεδιασμό, τον ήχο και το βίντεο, τη δημιουργία εγγράφων, τη συνομιλία, την απομαγνητοφώνηση, τις παρουσιάσεις, τα υπολογιστικά φύλλα και εργαλεία για προγραμματιστές. Η πλατφόρμα επιτρέπει επίσης στους χρήστες να υποβάλλουν ερωτήματα σε δεδομένα με φυσική γλώσσα και να μετατρέπουν τις ερωτήσεις σε γραφήματα και ζωντανούς πίνακες ελέγχου. Η Genspark εξυπηρετεί χρήστες μέσω τοπικών εκδόσεων και συνδυάζει πολλαπλά μοντέλα τεχνητής νοημοσύνης στα εργαλεία της.
Στέλεχος πωλήσεων λογαριασμών SMB, AI — Ιαπωνία
Γίνετε το πρώτο στέλεχος διαχείρισης λογαριασμών SMB της Genspark στην Ιαπωνία, πουλώντας προϊόντα χώρου εργασίας και πρακτόρων AI. Αναλάβετε την αναζήτηση πελατών, τις πωλήσεις, την υιοθέτηση και την επέκταση σε εταιρείες με 20–250 εργαζομένους.
Περιγραφή
- Διαχειριστείτε τον κύκλο πωλήσεων για εταιρείες με 20–250 εργαζομένους, από την αναζήτηση και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως τις επιδείξεις, την απόδειξη λειτουργικότητας, τη διαπραγμάτευση, την ολοκλήρωση συμφωνιών και την επέκταση.
- Διαχειριστείτε χαρτοφυλάκιο καθορισμένων λογαριασμών και εισερχόμενων εγγραφών για δοκιμή.
- Αναζητήστε πελάτες στους λογαριασμούς που σας έχουν ανατεθεί και επικοινωνείτε έγκαιρα με τους χρήστες της δοκιμαστικής έκδοσης.
- Κερδίστε νέους πελάτες και αναπτύξτε τους υπάρχοντες λογαριασμούς με περισσότερες θέσεις, χρήση, ροές εργασίας και ομάδες.
- Μετατρέψτε τα πιλοτικά προγράμματα σε καθημερινές ροές εργασίας και συνήθειες πελατών, ώστε να αυξηθεί η χρήση του προϊόντος.
- Χρησιμοποιήστε τεχνικά τεκμηριωμένες διερευνητικές συζητήσεις για να εντοπίζετε ευκαιρίες για πράκτορες AI.
- Πραγματοποιείτε επιδείξεις προϊόντος αυτόνομα, χωρίς μηχανικό πωλήσεων.
- Καλλιεργήστε σχέσεις με ενδιαφερόμενους από τις λειτουργίες, την πληροφορική, τα οικονομικά και τη διοίκηση σε κάθε συμφωνία.
- Αναπτύξτε τον οδηγό πωλήσεων SMB, καλύπτοντας μηνύματα, ακολουθίες προσέγγισης, επιδείξεις, διαχείριση αντιρρήσεων και ανταγωνιστική τοποθέτηση.
- Καταγράφετε αποτελεσματικές πρακτικές για να βοηθήσετε στην ένταξη μελλοντικών νέων εργαζομένων.
- Αναφέρεστε στον επικεφαλής του τομέα κλιμακούμενων εσόδων.
Απαιτήσεις
- Δύο έως τέσσερα χρόνια εμπειρίας στο κλείσιμο συμφωνιών σε πωλήσεις SaaS ή AI, ιδανικά σε πωλήσεις υψηλής ταχύτητας ή καθοδηγούμενες από το προϊόν.
- Σταθερό ιστορικό προσέλκυσης νέων πελατών και επίτευξης στόχων πωλήσεων.
- Πρόσφατη πρακτική εμπειρία με πράκτορες AI, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας να παρουσιάσετε μια ροή εργασίας που δημιουργήσατε και να εξηγήσετε τον αντίκτυπό της.
- Νοοτροπία κυνηγού πελατών και ικανότητα δημιουργίας χαρτοφυλακίου πωλήσεων από το μηδέν.
- Ικανότητα παρακολούθησης υποψήφιων πελατών που δοκιμάζουν το προϊόν και έχουν ήδη εκδηλώσει ενδιαφέρον.
- Τεχνική ευχέρεια για αυτόνομη επίδειξη του προϊόντος και διερευνητικές συζητήσεις με τεχνικούς αγοραστές.
- Ικανότητα μεταφοράς των ευρημάτων από πελάτες στις ομάδες προϊόντος και μηχανικής.
- Προσανατολισμός στη δράση και άνεση με την ασάφεια.
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Ικανότητα δημιουργίας εμπιστοσύνης με μεμονωμένους συντελεστές, διευθυντές και ανώτερα στελέχη.
- Άριστη γνώση ιαπωνικών σε επίπεδο φυσικού ομιλητή.
- Άπταιστα αγγλικά· η ευχέρεια στα αγγλικά είναι απαραίτητη.
- Προθυμία εκτεταμένης χρήσης του Genspark και ενθουσιασμός για την AI.
Παροχές
- Σημαντική συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο.
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας.
- Ολοκληρωμένες παροχές.
- Άμεση πρόσβαση στον επικεφαλής του τομέα κλιμακούμενων εσόδων και στις ομάδες προϊόντος και μηχανικής.
- Γραφείο στο Τόκιο.
- Γρήγορη ανατροφοδότηση και ευκαιρίες για ουσιαστικό αντίκτυπο.