A Genspark desenvolve um espaço de trabalho com IA que reúne criação de conteúdo, ferramentas para empresas e softwares de produtividade. Seus produtos incluem recursos de escrita, design, áudio e vídeo, geração de documentos, chat, transcrição, apresentações, planilhas e utilitários para desenvolvedores. A plataforma também permite consultar dados em linguagem natural e transformar perguntas em gráficos e painéis dinâmicos com dados em tempo real. A Genspark atende usuários por meio de versões regionais e combina diferentes modelos de IA em suas ferramentas.
Executivo(a) de contas para PMEs, vendas de IA — Japão
Junte-se à Genspark como seu primeiro(a) executivo(a) de contas para PMEs no Japão, vendendo produtos de espaço de trabalho e agentes de IA. Assuma a prospecção, as vendas, a adoção e a expansão em empresas com 20 a 250 funcionários.
Descrição
- Lidere o ciclo de vendas para empresas com 20 a 250 funcionários, da prospecção e qualificação às demonstrações, provas de conceito, negociação, fechamento e expansão.
- Gerencie um pipeline de contas nomeadas e inscrições recebidas para testar o produto.
- Faça prospecção nas contas atribuídas e entre em contato rapidamente com usuários em período de teste.
- Conquiste novos clientes e expanda as contas existentes com mais licenças, uso, fluxos de trabalho e equipes.
- Transforme projetos-piloto em fluxos de trabalho e hábitos diários para aumentar o uso do produto.
- Conduza conversas de descoberta com conhecimento técnico para identificar oportunidades de agentes de IA.
- Faça demonstrações do produto de forma independente, sem a ajuda de um engenheiro de vendas.
- Construa relacionamentos com as partes interessadas de operações, TI, finanças e liderança em cada negociação.
- Desenvolva o playbook de vendas para PMEs, abrangendo mensagens, sequências de contato, demonstrações, tratamento de objeções e posicionamento competitivo.
- Registre práticas eficazes para ajudar na integração de futuras contratações.
- Responda à liderança de receita escalável.
Requisitos
- De dois a quatro anos de experiência em fechamento de vendas de SaaS ou IA, idealmente em vendas de alto volume ou orientadas pelo produto.
- Histórico consistente de conquista de novos clientes e cumprimento de metas.
- Experiência prática atual com agentes de IA, incluindo a capacidade de demonstrar um fluxo de trabalho que você criou e explicar seu impacto.
- Perfil de hunter e capacidade de construir um pipeline de vendas do zero.
- Capacidade de acompanhar usuários interessados que estão testando o produto.
- Conhecimento técnico para demonstrar o produto de forma independente e conduzir conversas de descoberta com compradores técnicos.
- Capacidade de compartilhar descobertas sobre clientes com as equipes de produto e engenharia.
- Perfil voltado à ação e conforto com a ambiguidade.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Capacidade de construir confiança com colaboradores individuais, gestores e executivos.
- Proficiência nativa em japonês.
- Fluência em inglês; é essencial falar inglês fluentemente.
- Disposição para usar bastante a Genspark e entusiasmo por IA.
Benefícios
- Participação acionária significativa.
- Modelos flexíveis de trabalho.
- Pacote abrangente de benefícios.
- Acesso direto à liderança de receita escalável e às equipes de produto e engenharia.
- Escritório em Tóquio.
- Feedback rápido e oportunidades de causar impacto significativo.