Genspark създава работна среда с изкуствен интелект, която обединява създаването на съдържание, бизнес инструменти и софтуер за продуктивност. Продуктите му включват инструменти за писане, дизайн, аудио и видео, генериране на документи, чат, транскрипция, презентации, електронни таблици и помощни програми за разработчици. Платформата позволява на потребителите да задават въпроси за данните на естествен език и да превръщат отговорите в диаграми и актуални табла за управление. Genspark обслужва потребители чрез регионални версии и комбинира множество бекенд модели с изкуствен интелект в своите инструменти.
Мениджър продажби на AI решения за SMB клиенти — Япония
Присъединете се към Genspark като първия мениджър продажби за SMB клиенти в Япония и продавайте AI работно пространство и продукти с AI агенти. Ще отговаряте за привличането на потенциални клиенти, продажбите, внедряването и разрастването на отношенията с компании с 20–250 служители.
Описание
- Водете целия цикъл на продажбите за компании с 20–250 служители — от търсенето и квалифицирането на потенциални клиенти до демонстрациите, доказването на концепцията, преговорите, сключването на сделки и разширяването на сътрудничеството.
- Управлявайте портфейл от посочени клиентски профили и входящи регистрации за пробен период.
- Търсете възможности сред възложените клиентски профили и се свързвайте своевременно с потребителите на пробната версия.
- Привличайте нови клиенти и развивайте съществуващите профили чрез допълнителни лицензи, по-широко използване, работни процеси и екипи.
- Превръщайте пилотните проекти в ежедневни работни процеси и навици на клиентите, за да увеличите използването на продукта.
- Използвайте технически познания при проучването на нуждите, за да откривате възможности за AI агенти.
- Провеждайте самостоятелно демонстрации на продукта без помощта на инженер по продажбите.
- Изграждайте отношения със заинтересовани страни от оперативната дейност, IT, финансите и ръководството във всяка сделка.
- Разработете наръчник за продажби на SMB решения, включващ послания, последователности за контакт, демонстрации, работа с възражения и позициониране спрямо конкурентите.
- Документирайте ефективните практики, за да улесните въвеждането на бъдещи служители.
- Докладвайте на ръководителя на отдела за мащабирани приходи.
Изисквания
- Две до четири години опит в сключването на сделки в продажбите на SaaS или AI решения, за предпочитане в бързи или ориентирани към продукта продажби.
- Постоянни резултати в привличането на нови клиенти и изпълнението на търговските квоти.
- Актуален практически опит с AI агенти, включително умение да демонстрирате създаден от вас работен процес и да обясните ефекта му.
- Проактивна нагласа и умение за изграждане на търговски портфейл от нулата.
- Умение да се свързвате с потенциални клиенти, които използват пробната версия.
- Техническа грамотност за самостоятелно демонстриране на продукта и разговори за нуждите с технически ориентирани купувачи.
- Умение да предавате информацията от клиентите на продуктовите и инженерните екипи.
- Склонност към действие и увереност при работа в неясни ситуации.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Умение да изграждате доверие сред специалисти, мениджъри и ръководители.
- Японски език на ниво носител на езика.
- Свободно владеене на английски език; то е задължително.
- Готовност за интензивно използване на Genspark и ентусиазъм към AI.
Придобивки
- Значително дялово участие.
- Гъвкави условия на работа.
- Пълен пакет придобивки.
- Пряк достъп до ръководителя на отдела за мащабирани приходи и до продуктовите и инженерните екипи.
- Офис в Токио.
- Бърза обратна връзка и възможности за значим принос.