中小企業向けアカウントエグゼクティブ、AI営業 — 日本
Gensparkの日本初の中小企業向けアカウントエグゼクティブとして、AIワークスペースとエージェント製品を販売します。従業員数20～250人の企業を対象に、新規開拓から販売、導入、拡大までを担当します。
仕事内容
- 従業員数20～250人の企業を対象に、見込み顧客の開拓と選定から、デモ、概念実証、交渉、成約、拡大まで、販売サイクル全体を担当します。
- 指定アカウントと、問い合わせ経由でトライアルに登録した顧客のパイプラインを管理します。
- 担当アカウントを開拓し、トライアルユーザーに迅速にフォローアップします。
- 新規顧客を獲得し、追加のシート、利用量、ワークフロー、チームを通じて既存顧客を拡大します。
- パイロット導入を日々の業務ワークフローや習慣につなげ、製品の利用を促進します。
- 技術的な知見を活かしたヒアリングで、AIエージェントの活用機会を見つけます。
- セールスエンジニアに頼らず、製品デモを単独で実施します。
- 各商談で、オペレーション、IT、財務、経営層の関係者と信頼関係を築きます。
- メッセージ、アプローチ手順、デモ、反論への対応、競合との差別化を含む中小企業向け営業プレイブックを作成します。
- 効果的な取り組みを記録し、今後の採用者のオンボーディングに役立てます。
- スケールドレベニュー責任者に報告します。
応募要件
- SaaSまたはAI営業で、クロージング経験が2～4年あること。高頻度営業またはプロダクト主導型営業の経験があれば尚可。
- 新規顧客の獲得と売上目標の達成を継続してきた実績。
- AIエージェントを現在も実際に活用しており、自作したワークフローを実演し、その効果を説明できること。
- 新規開拓志向があり、ゼロから営業パイプラインを構築できること。
- トライアル中の見込み顧客にフォローアップできること。
- 製品を単独でデモし、技術担当の購入者とニーズを掘り下げて話せる技術的な知識。
- 顧客から得た知見を製品・エンジニアリングチームに伝えられること。
- 自ら行動し、不確実な状況にも対応できること。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 現場担当者、マネージャー、経営層との信頼関係を築けること。
- 日本語が母語レベルであること。
- 英語が流暢であること。英語の流暢さは必須です。
- Gensparkを積極的に使い、AIに強い関心があること。
福利厚生
- 有意義な株式報酬。
- 柔軟な勤務形態。
- 充実した福利厚生。
- スケールドレベニュー責任者、製品チーム、エンジニアリングチームと直接連携できます。
- 東京オフィス。
- 迅速なフィードバックを得られ、大きな成果を生み出す機会があります。