ASSA ABLOY Opening Solutions mengembangkan dan memproduksi teknologi keamanan untuk bangunan dan fasilitas. Portofolionya mencakup sistem penguncian mekanis dan elektromekanis, solusi kontrol akses, serta produk terkait yang mendukung akses dan pergerakan yang aman di lingkungan hunian, komersial, dan publik. Perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk konstruksi, layanan kesehatan, dan manufaktur, dengan solusi yang dirancang untuk tempat-tempat seperti rumah sakit, sekolah, tempat kerja, dan fasilitas bersama lainnya.
Manajer Pengembangan Bisnis Eropa, Biometrik dan Kredensial
Tingkatkan penggunaan solusi akses biometrik dan kredensial HID di seluruh Eropa melalui strategi pasar, kemitraan, dukungan penjualan, dan integrasi OEM.
Deskripsi
- Merancang dan menjalankan rencana pengembangan bisnis untuk biometrik dan kredensial di seluruh Eropa
- Memantau perkembangan pasar, pelanggan, teknologi, dan regulasi
- Mengidentifikasi kasus penggunaan baru, segmen sasaran, dan peluang pertumbuhan
- Mengembangkan peluang pendapatan baru dan membangun jalur penjualan yang memenuhi kualifikasi
- Memperluas penggunaan solusi biometrik dan kredensial di seluruh Eropa
- Menjadi sumber keahlian bidang dan pendukung internal bagi kawasan tersebut
- Membantu tim penjualan dalam menggali kebutuhan, kualifikasi prospek, menyampaikan solusi, menangani keberatan, dan menuntaskan penjualan
- Mengelola transaksi strategis di kawasan dan menyelaraskan sumber daya agar transaksi tersebut dapat diselesaikan
- Memandu integrasi solusi akses biometrik dengan mitra OEM utama
- Membangun permintaan melalui acara, kampanye, konten ahli, dan kanal media sosial
- Membuat dan memberikan pelatihan, pembinaan, materi penjualan, dan panduan praktis
- Mengembangkan hubungan dengan penyedia teknologi dan perangkat lunak, integrator, OEM, serta mitra kanal
- Meneliti pasar dan menghimpun perspektif pelanggan
- Menyampaikan masukan pasar kepada tim Manajemen Produk dan pengembangan mengenai kapabilitas, penentuan posisi, peta jalan, dan kesiapan
- Bekerja lintas tim Penjualan, Pemasaran, Produk, Rekayasa, dan Dukungan Teknis untuk menghadirkan solusi yang terpadu
Persyaratan
- Menunjukkan antusiasme yang tulus terhadap bisnis
- Mampu menyusun laporan, membuat perkiraan, dan melakukan presentasi
- Tekun mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan
- Memiliki minat kuat pada teknologi
- Bekerja secara efektif sebagai bagian dari tim
- Merencanakan dan memprioritaskan pekerjaan dengan sangat baik
- Tetap tenang di bawah tekanan dan menggunakan inisiatif yang tepat
- Memiliki pengetahuan praktis tentang sistem CRM
- Menerapkan kemampuan analitis dalam pengambilan keputusan bisnis
- Memahami biometrik wajah, teknologi kredensial, kasus penggunaannya, dan ekosistem kontrol akses fisik
- Memiliki izin hukum untuk tinggal dan bekerja di negara tempat posisi ini dibuka
- Perlu diketahui bahwa sponsor imigrasi tidak tersedia
- Perlu diketahui bahwa relokasi internasional dan kerja jarak jauh dari luar negara tempat posisi ini dibuka tidak ditawarkan
- Bersedia melakukan perjalanan dinas sebanyak 31%–60%
Tunjangan
- Kompensasi dan penghargaan yang kompetitif
- Tunjangan dan cuti tahunan yang kompetitif untuk mendukung keseimbangan kehidupan kerja
- Lingkungan kerja yang fleksibel
- Sumber daya dan peluang pengembangan karier yang luas
- Akses ke pelatihan dan pengembangan profesional
- Umpan balik secara berkala
- Budaya kerja yang ramah, dinamis, dan inklusif
- Bekerja bersama tim global
- Menyumbangkan gagasan dan memperdalam keahlian