ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíjí a vyrábí bezpečnostní technologie pro budovy a objekty. Portfolio společnosti zahrnuje mechanické a elektromechanické uzamykací systémy, řešení kontroly přístupu a související produkty, které podporují bezpečný přístup a pohyb v obytných, komerčních a veřejných prostorách. Společnost působí v různých odvětvích, včetně stavebnictví, zdravotnictví a výroby, a nabízí řešení pro nemocnice, školy, pracoviště a další sdílené objekty.
Evropský manažer rozvoje obchodu: biometrie a přístupové údaje
Rozvíjejte v Evropě využívání biometrických přístupových systémů HID a řešení založených na přístupových údajích. Budujte tržní strategii, partnerství, podporu prodeje a integraci s výrobci OEM.
Popis
- Vytvářejte a realizujte plány rozvoje obchodu v oblasti biometrie a přístupových údajů v Evropě
- Sledujte vývoj trhu, potřeby zákazníků, technologie a předpisy
- Vyhledávejte nové případy použití, cílové segmenty a příležitosti k růstu
- Vytvářejte nové příležitosti k výnosům a budujte kvalifikovaný prodejní trychtýř
- Rozšiřujte využívání biometrických řešení a řešení založených na přístupových údajích v celé Evropě
- Působte jako regionální odborník a interní zastánce této oblasti
- Pomáhejte prodejním týmům zjišťovat a kvalifikovat potřeby, představovat řešení, zvládat námitky a uzavírat obchody
- Řiďte strategické regionální obchody a slaďujte zdroje, aby dospěly k dokončení
- Koordinujte integraci biometrických přístupových řešení s klíčovými partnery OEM
- Vytvářejte poptávku prostřednictvím akcí, kampaní, odborného obsahu a sociálních kanálů
- Připravujte a poskytujte školení, koučink, prodejní materiály a praktické pokyny
- Rozvíjejte vztahy s poskytovateli technologií a softwaru, integrátory, výrobci OEM a distribučními partnery
- Zkoumejte trh a zjišťujte názory zákazníků
- Předávejte zpětnou vazbu z trhu týmům produktového managementu a vývoje, například k funkcím, pozicování, plánům vývoje a připravenosti řešení
- Spolupracujte s týmy prodeje, marketingu, produktového managementu, inženýrství a technické podpory na dodávání ucelených řešení
Požadavky
- Projevujte skutečný zájem o podnikání
- Zvládejte přípravu reportů a prognóz i prezentování
- Buďte vytrvalí při proměňování potenciálních zákazníků ve skutečné zákazníky
- Mějte silný zájem o technologie
- Efektivně pracujte v týmu
- Výborně plánujte práci a stanovujte priority
- Zachovávejte klid pod tlakem a jednejte samostatně
- Mějte praktické znalosti CRM systémů
- Uplatňujte analytické schopnosti při obchodních rozhodnutích
- Rozumějte obličejové biometrii, technologiím přístupových údajů, jejich využití a ekosystému fyzické kontroly přístupu
- Mějte zákonné oprávnění žít a pracovat v zemi zaměstnání
- Vezměte na vědomí, že vízové sponzorství není k dispozici
- Vezměte na vědomí, že mezinárodní relokace ani práce na dálku ze zemí mimo zemi zaměstnání se nenabízí
- Počítejte s pracovními cestami v rozsahu 31–60 %
Benefity
- Konkurenceschopná mzda a odměny
- Konkurenceschopné benefity a dovolená každý rok na podporu rovnováhy mezi pracovním a osobním životem
- Flexibilní pracovní prostředí
- Široké zdroje a příležitosti pro rozvoj kariéry
- Přístup ke školením a profesnímu rozvoji
- Pravidelná zpětná vazba
- Vstřícná, energická a inkluzivní kultura
- Práce v globálním týmu
- Možnost přicházet s nápady a prohlubovat odbornost