유럽 생체인식 및 자격증명 사업 개발 매니저
시장 전략, 파트너십, 영업 지원 및 OEM 통합을 통해 유럽 전역에서 HID 생체인식 출입 및 자격증명 솔루션의 도입을 확대합니다.
설명
- 유럽 전역의 생체인식 및 자격증명 사업 개발 계획을 수립하고 실행합니다
- 시장, 고객, 기술 및 규제 동향을 추적합니다
- 새로운 사용 사례, 목표 시장 및 성장 기회를 발굴합니다
- 신규 수익 기회를 개발하고 자격을 갖춘 영업 파이프라인을 구축합니다
- 유럽 전역에서 생체인식 및 자격증명 솔루션의 도입을 확대합니다
- 지역의 전문 지식 자원으로 활동하고 사내 옹호자 역할을 합니다
- 영업팀의 니즈 파악, 잠재 고객 검증, 솔루션 메시지 전달, 이의 대응 및 계약 성사를 지원합니다
- 지역 전략 거래를 관리하고 완료를 위해 자원을 조율합니다
- 주요 OEM 파트너와 생체인식 출입 솔루션을 통합하도록 이끕니다
- 행사, 캠페인, 전문 콘텐츠 및 소셜 채널을 통해 수요를 창출합니다
- 교육, 코칭, 영업 자료 및 실무 지침을 제작하고 제공합니다
- 기술 및 소프트웨어 공급업체, 통합업체, OEM, 채널 파트너와 관계를 구축합니다
- 시장을 조사하고 고객의 관점을 수집합니다
- 제품 관리 및 개발팀에 제품 기능, 포지셔닝, 로드맵 및 준비 상태에 관한 시장 피드백을 공유합니다
- 영업, 마케팅, 제품, 엔지니어링 및 기술 지원팀과 협업해 일관된 솔루션을 제공합니다
지원 자격
- 사업에 진정한 열정을 가지고 있어야 합니다
- 보고, 예측 및 발표 역량을 갖추어야 합니다
- 잠재 고객을 실제 고객으로 전환하는 데 끈기를 발휘해야 합니다
- 기술에 큰 관심이 있어야 합니다
- 팀의 일원으로 효과적으로 협업해야 합니다
- 업무를 탁월하게 계획하고 우선순위를 정해야 합니다
- 압박 속에서도 침착함을 유지하고 적절한 주도성을 발휘해야 합니다
- CRM 시스템에 대한 실무 지식이 있어야 합니다
- 사업 의사결정에 분석 역량을 적용해야 합니다
- 얼굴 생체인식, 자격증명 기술과 그 사용 사례 및 물리적 출입 통제 생태계를 이해해야 합니다
- 채용 국가에서 거주하고 일할 수 있는 법적 자격이 있어야 합니다
- 이민 비자 후원은 제공되지 않습니다
- 국제 이주 지원 및 채용 국가 외부에서의 원격 근무는 제공되지 않습니다
- 출장 비율 31%~60%에 대응할 수 있어야 합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 보상
- 일과 삶의 균형을 지원하는 경쟁력 있는 복리후생 및 연차 휴가
- 유연한 근무 환경
- 폭넓은 경력 개발 자원과 기회
- 교육 및 전문성 개발 기회
- 정기적인 피드백
- 환영하고 활기차며 포용적인 문화
- 글로벌 팀과의 협업
- 아이디어를 기여하고 전문성을 심화할 기회