ASSA ABLOY Opening Solutions utvecklar och tillverkar säkerhetsteknik för byggnader och anläggningar. Produktportföljen omfattar mekaniska och elektromekaniska låssystem, passerkontrollösningar och relaterade produkter som möjliggör säker åtkomst och förflyttning i bostäder, kommersiella miljöer och offentliga miljöer. Företaget betjänar flera branscher, däribland bygg, vård och tillverkningsindustri, med lösningar för exempelvis sjukhus, skolor, arbetsplatser och andra gemensamma lokaler.
Europeisk affärsutvecklingschef, biometri och behörighetslösningar
Driv ökad användning av HIDs biometriska åtkomst- och behörighetslösningar i Europa genom marknadsstrategi, partnerskap och säljstöd. Stöd OEM-integration och bygg efterfrågan tillsammans med interna team och externa partner.
Beskrivning
- Utforma och genomföra affärsutvecklingsplaner för biometri och behörighetslösningar i Europa
- Följa utvecklingen på marknaden, bland kunder och inom teknik och regelverk
- Identifiera nya användningsområden, målsegment och tillväxtmöjligheter
- Skapa nya intäktsmöjligheter och bygga en kvalificerad säljpipeline
- Öka användningen av biometriska lösningar och behörighetslösningar i hela Europa
- Vara regionens ämnesexpert och intern förespråkare
- Stödja säljteam med behovsanalys, kvalificering, lösningsbudskap, invändningshantering och avslut
- Hantera strategiska regionala affärer och samordna resurser för att föra dem i mål
- Vägleda integrationen av biometriska åtkomstlösningar med viktiga OEM-partner
- Skapa efterfrågan genom evenemang, kampanjer, expertinnehåll och sociala kanaler
- Ta fram och hålla i utbildningar, coachning, säljmaterial och praktisk vägledning
- Bygga relationer med teknik- och programvaruleverantörer, integratörer, OEM-företag och kanalpartner
- Undersöka marknaden och samla in kundperspektiv
- Dela marknadsinsikter med produktledning och utvecklingsteam om funktioner, positionering, färdplaner och beredskap
- Samarbeta med försäljning, marknadsföring, produkt, teknik och teknisk support för att leverera samordnade lösningar
Krav
- Visa ett genuint engagemang för affärer
- Ha god förmåga att rapportera, prognostisera och presentera
- Vara uthållig i arbetet med att omvandla potentiella kunder till kunder
- Ha ett starkt intresse för teknik
- Arbeta väl i team
- Planera och prioritera arbetet mycket väl
- Behålla lugnet under press och visa gott omdöme och initiativförmåga
- Ha praktisk kunskap om CRM-system
- Använda analytisk förmåga i affärsbeslut
- Förstå ansiktsbiometri, behörighetsteknik, användningsområden och ekosystemet för fysisk åtkomstkontroll
- Ha laglig rätt att bo och arbeta i anställningslandet
- Observera att visumsponsring inte erbjuds
- Observera att internationell flytt och distansarbete från ett annat land än anställningslandet inte erbjuds
- Kunna resa 31–60 %
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön och belöningar
- Konkurrenskraftiga förmåner och årlig ledighet som stödjer balans mellan arbete och fritid
- Flexibel arbetsmiljö
- Goda resurser och möjligheter för karriärutveckling
- Tillgång till utbildning och professionell utveckling
- Regelbunden återkoppling
- Välkomnande, energisk och inkluderande kultur
- Arbeta med ett globalt team
- Bidra med idéer och fördjupa din expertis