تطوّر شركة ASSA ABLOY Opening Solutions تقنيات الأمان للمباني والمنشآت وتُصنّعها. وتشمل محفظتها أنظمة الأقفال الميكانيكية والكهروميكانيكية، وحلول التحكم في الدخول، والمنتجات ذات الصلة التي تدعم الدخول الآمن والتنقل في البيئات السكنية والتجارية والعامة. وتخدم الشركة مجموعة متنوعة من القطاعات، بما فيها البناء والرعاية الصحية والتصنيع، من خلال حلول مصممة لبيئات مثل المستشفيات والمدارس وأماكن العمل وغيرها من المنشآت المشتركة.
مدير تطوير الأعمال الأوروبي، القياسات الحيوية وبيانات الاعتماد
عزّز اعتماد حلول HID للقياسات الحيوية وبيانات الاعتماد في أنحاء أوروبا عبر استراتيجية السوق والشراكات ودعم المبيعات والتكامل مع مصنّعي المعدات الأصلية.
الوصف
- ضع خطط تطوير الأعمال للقياسات الحيوية وبيانات الاعتماد في أنحاء أوروبا ونفّذها
- تابع تطورات السوق والعملاء والتقنيات واللوائح التنظيمية
- اكتشف حالات الاستخدام الناشئة والشرائح المستهدفة وفرص النمو
- طوّر فرصاً جديدة للإيرادات وأنشئ مساراً مؤهلاً للمبيعات
- وسّع اعتماد حلول القياسات الحيوية وبيانات الاعتماد في أنحاء أوروبا
- كن مرجعاً إقليمياً للخبرة ومناصراً داخلياً لهذه الحلول
- ساعد فرق المبيعات في الاستكشاف والتأهيل وصياغة رسائل الحلول ومعالجة الاعتراضات وإتمام الصفقات
- أدر الصفقات الإقليمية الاستراتيجية ونسّق الموارد لدفعها نحو الإنجاز
- وجّه دمج حلول الدخول المعتمدة على القياسات الحيوية مع شركاء مختارين من مصنّعي المعدات الأصلية
- عزّز الطلب عبر الفعاليات والحملات والمحتوى المتخصص والقنوات الاجتماعية
- أنشئ التدريبات والتوجيه والمواد البيعية والإرشادات العملية وقدّمها
- طوّر العلاقات مع مزوّدي التكنولوجيا والبرمجيات وشركات التكامل ومصنّعي المعدات الأصلية وشركاء القنوات
- ابحث السوق واجمع آراء العملاء
- شارك ملاحظات السوق مع فرق إدارة المنتجات والتطوير بشأن القدرات والتموضع وخطط المنتجات والجاهزية
- تعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات والهندسة والدعم الفني لتقديم حلول متكاملة
المتطلبات
- أظهر حماساً حقيقياً للأعمال
- امتلك كفاءة في إعداد التقارير والتوقعات والعروض التقديمية
- تحلَّ بالمثابرة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين
- أبدِ اهتماماً قوياً بالتكنولوجيا
- اعمل بفاعلية ضمن فريق
- خطط للعمل ورتّب أولوياته بمستوى استثنائي
- حافظ على رباطة جأشك تحت الضغط وبادر بحسن تقدير
- امتلك معرفة عملية بأنظمة إدارة علاقات العملاء
- طبّق المهارات التحليلية في القرارات التجارية
- افهم القياسات الحيوية للوجه وتقنيات بيانات الاعتماد وحالات استخدامها ومنظومة التحكم بالدخول المادي
- كن مخولاً قانونياً للإقامة والعمل في بلد التوظيف
- يرجى العلم بأن رعاية تأشيرة الهجرة غير متاحة
- يرجى العلم بأن الانتقال الدولي والعمل عن بُعد من خارج بلد التوظيف غير متاحين
- كن مستعداً للسفر بنسبة 31% إلى 60%
المزايا
- أجر ومكافآت تنافسية
- مزايا وإجازة سنوية تنافسية لدعم التوازن بين العمل والحياة
- بيئة عمل مرنة
- موارد وفرص واسعة للتطور المهني
- إمكانية الاستفادة من التدريب والتطوير المهني
- ملاحظات منتظمة
- ثقافة مرحّبة وحيوية وشاملة
- العمل مع فريق عالمي
- الإسهام بالأفكار وتعميق الخبرة