A ASSA ABLOY Opening Solutions desenvolve e fabrica tecnologia de segurança para edifícios e instalações. Seu portfólio inclui sistemas de fechaduras mecânicos e eletromecânicos, soluções de controle de acesso e produtos relacionados que promovem o acesso e a circulação seguros em ambientes residenciais, comerciais e públicos. A empresa atende a diversos setores, incluindo construção, saúde e manufatura, com soluções desenvolvidas para locais como hospitais, escolas, ambientes de trabalho e outras instalações compartilhadas.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios para Europa, Biometria e Credenciais
Ampliar a adoção das soluções de acesso biométrico e credenciais da HID na Europa por meio de estratégia de mercado, parcerias, suporte a vendas e integração com fabricantes de equipamento original.
Descrição
- Definir e executar planos de desenvolvimento de negócios para biometria e credenciais em toda a Europa
- Acompanhar as tendências de mercado, clientes, tecnologia e regulamentação
- Identificar novos casos de uso, segmentos-alvo e oportunidades de crescimento
- Criar novas oportunidades de receita e desenvolver um pipeline de vendas qualificado
- Ampliar a adoção de soluções biométricas e de credenciais em toda a Europa
- Atuar como referência regional no assunto e como agente interno de promoção
- Apoiar as equipes de vendas na identificação de necessidades, qualificação de oportunidades, comunicação das soluções, gestão de objeções e fechamento
- Gerenciar negócios regionais estratégicos e alinhar recursos para avançar até a conclusão
- Orientar a integração de soluções de acesso biométrico com importantes parceiros OEM
- Gerar demanda por meio de eventos, campanhas, conteúdo especializado e canais sociais
- Criar e oferecer treinamentos e orientação, além de materiais de vendas e recomendações práticas
- Desenvolver relacionamentos com fornecedores de tecnologia e software, integradores, fabricantes de equipamento original e parceiros de canal
- Pesquisar o mercado e coletar as perspectivas dos clientes
- Compartilhar com as equipes de gestão de produtos e desenvolvimento as informações de mercado sobre recursos, posicionamento, roteiros e prontidão
- Trabalhar em conjunto com as equipes de vendas, marketing, produto, engenharia e suporte técnico para oferecer soluções integradas
Requisitos
- Demonstrar entusiasmo genuíno por negócios
- Ter habilidade para elaborar relatórios e previsões e fazer apresentações
- Ser persistente na conversão de clientes potenciais em clientes
- Ter grande interesse por tecnologia
- Trabalhar bem em equipe
- Planejar e priorizar o trabalho de forma excepcional
- Manter a calma sob pressão e agir com iniciativa e bom senso
- Ter conhecimento prático de sistemas de CRM
- Aplicar habilidades analíticas às decisões de negócios
- Entender de biometria facial, tecnologias de credenciais, seus casos de uso e o ecossistema de controle de acesso físico
- Ter autorização legal para residir e trabalhar no país da contratação
- Saber que não há patrocínio para visto
- Saber que não são oferecidos mudança internacional nem trabalho remoto de fora do país da contratação
- Ter disponibilidade para viajar de 31% a 60% do tempo
Benefícios
- Remuneração e recompensas competitivas
- Benefícios e férias anuais competitivos para apoiar o equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Ambiente de trabalho flexível
- Ampla oferta de recursos e oportunidades de desenvolvimento de carreira
- Acesso a treinamentos e desenvolvimento profissional
- Feedback regular
- Cultura acolhedora, dinâmica e inclusiva
- Trabalho com uma equipe global
- Oportunidade de contribuir com ideias e aprofundar conhecimentos