欧州バイオメトリクス・クレデンシャル事業開発マネージャー
市場戦略、パートナーシップ、営業支援、OEMとの統合を通じて、欧州全域でHIDの生体認証アクセスおよびクレデンシャルソリューションの導入を拡大します。
仕事内容
- 欧州全域におけるバイオメトリクスおよびクレデンシャルの事業開発計画を策定・実行する
- 市場、顧客、技術、規制の動向を把握する
- 新たなユースケース、ターゲット市場、成長機会を見いだす
- 新たな収益機会を開拓し、有望な営業パイプラインを構築する
- 欧州全域で生体認証およびクレデンシャルソリューションの導入を拡大する
- 地域の専門知識を提供し、社内で推進役を務める
- 営業チームによるニーズの把握、案件評価、ソリューションの説明、懸念への対応、成約を支援する
- 地域の戦略案件を管理し、完了に向けてリソースを調整する
- 主要なOEMパートナーとの生体認証アクセスソリューションの統合を導く
- イベント、キャンペーン、専門コンテンツ、ソーシャルチャネルを通じて需要を喚起する
- 研修、コーチング、営業資料、実践的なガイダンスを作成・提供する
- テクノロジー企業やソフトウェアプロバイダー、インテグレーター、OEM、チャネルパートナーとの関係を構築する
- 市場を調査し、顧客の意見を収集する
- 製品管理および開発チームに、市場からのフィードバックを機能、ポジショニング、ロードマップ、準備状況について共有する
- 営業、マーケティング、製品、エンジニアリング、テクニカルサポート各チームと連携し、一貫したソリューションを提供する
応募要件
- ビジネスに強い熱意を持つこと
- 報告、予測、プレゼンテーションの能力があること
- 見込み客を顧客へ転換するまで粘り強く取り組めること
- テクノロジーに強い関心があること
- チームの一員として効果的に働けること
- 業務を優れた方法で計画し、優先順位を付けられること
- プレッシャーの下でも冷静さを保ち、適切に自ら判断して行動できること
- CRMシステムの実務知識があること
- ビジネス上の意思決定に分析力を活用できること
- 顔認証、生体認証クレデンシャル技術とそのユースケース、および物理アクセス制御のエコシステムを理解していること
- 採用国での居住および就労が法的に認められていること
- 移民に関するビザスポンサーシップはありません
- 国際転居の支援、および採用国以外からのリモート勤務はありません
- 31%～60%の出張に対応できること
福利厚生
- 競争力のある給与と報酬
- ワークライフバランスを支える充実した福利厚生と年次休暇
- 柔軟な勤務環境
- 幅広いキャリア開発のリソースと機会
- 研修および専門能力開発の機会
- 定期的なフィードバック
- 温かく活気があり、包摂的な文化
- グローバルチームとの協働
- アイデアを提案し、専門性を深める機会