ASSA ABLOY Opening Solutions sviluppa e produce tecnologie di sicurezza per edifici e strutture. Il suo portafoglio comprende sistemi di chiusura meccanici ed elettromeccanici, soluzioni per il controllo degli accessi e prodotti correlati che favoriscono l’accesso e la circolazione sicuri in ambienti residenziali, commerciali e pubblici. L’azienda opera in diversi settori, tra cui edilizia, sanità e industria manifatturiera, con soluzioni progettate per luoghi come ospedali, scuole, ambienti di lavoro e altre strutture condivise.
Responsabile dello sviluppo commerciale in Europa, biometria e credenziali
Promuovere l’adozione in Europa delle soluzioni HID per il controllo degli accessi biometrici e le credenziali attraverso strategie di mercato, partnership, supporto alle vendite e integrazione OEM.
Descrizione
- Definire e attuare piani di sviluppo commerciale per la biometria e le credenziali in Europa
- Seguire gli sviluppi del mercato, dei clienti, della tecnologia e della normativa
- Individuare nuovi casi d’uso, segmenti target e opportunità di crescita
- Creare nuove opportunità di ricavi e sviluppare una pipeline di vendita qualificata
- Ampliare l’adozione delle soluzioni biometriche e delle credenziali in tutta Europa
- Essere il punto di riferimento regionale in materia e il promotore interno
- Supportare i team di vendita nell’individuazione delle esigenze, nella qualificazione delle opportunità, nella presentazione delle soluzioni, nella gestione delle obiezioni e nella chiusura delle trattative
- Gestire le trattative strategiche regionali e coordinare le risorse per portarle a termine
- Guidare l’integrazione delle soluzioni biometriche per il controllo degli accessi con i principali partner OEM
- Stimolare la domanda attraverso eventi, campagne, contenuti specialistici e canali social
- Creare e offrire formazione e coaching, oltre a materiali di vendita e indicazioni pratiche
- Sviluppare relazioni con fornitori di tecnologia e software, integratori, OEM e partner di canale
- Analizzare il mercato e raccogliere i punti di vista dei clienti
- Condividere con i team di gestione prodotto e sviluppo i riscontri del mercato su funzionalità, posizionamento, roadmap e preparazione
- Collaborare con i team Vendite, Marketing, Prodotto, Ingegneria e Supporto tecnico per offrire soluzioni coordinate
Requisiti
- Dimostrare un autentico entusiasmo per il business
- Saper preparare report e previsioni e fare presentazioni
- Essere perseveranti nel trasformare i potenziali clienti in clienti effettivi
- Avere un forte interesse per la tecnologia
- Lavorare efficacemente in team
- Pianificare e stabilire le priorità con grande efficacia
- Mantenere la calma sotto pressione e agire con buon senso e iniziativa
- Avere una conoscenza pratica dei sistemi CRM
- Applicare capacità analitiche alle decisioni aziendali
- Comprendere la biometria facciale, le tecnologie delle credenziali, i relativi casi d’uso e l’ecosistema del controllo fisico degli accessi
- Essere legalmente autorizzati a vivere e lavorare nel paese di assunzione
- Tenere presente che non è previsto il supporto per il visto
- Tenere presente che non sono previsti trasferimenti internazionali né lavoro da remoto dall’estero
- Essere disponibili a viaggiare dal 31% al 60% del tempo
Benefit
- Retribuzione e premi competitivi
- Benefit e ferie annuali competitivi per favorire l’equilibrio tra vita professionale e personale
- Ambiente di lavoro flessibile
- Ampie risorse e opportunità per lo sviluppo della carriera
- Accesso a formazione e sviluppo professionale
- Feedback regolari
- Cultura accogliente, dinamica e inclusiva
- Collaborazione con un team globale
- Possibilità di contribuire con idee e ampliare le proprie competenze