ASSA ABLOY Opening Solutions desarrolla y fabrica tecnología de seguridad para edificios e instalaciones. Su cartera incluye sistemas de cierre mecánicos y electromecánicos, soluciones de control de acceso y productos relacionados que favorecen el acceso y el desplazamiento seguros en entornos residenciales, comerciales y públicos. La empresa presta servicio a diversos sectores, como la construcción, la atención sanitaria y la industria manufacturera, con soluciones diseñadas para espacios como hospitales, escuelas, lugares de trabajo y otras instalaciones compartidas.
Responsable de desarrollo de negocio en Europa, biometría y credenciales
Impulsar la adopción de las soluciones biométricas de acceso y credenciales de HID en Europa mediante estrategia de mercado, alianzas, apoyo comercial e integración con fabricantes de equipos originales.
Descripción
- Definir y ejecutar planes de desarrollo de negocio para biometría y credenciales en Europa
- Seguir la evolución del mercado, los clientes, la tecnología y la normativa
- Detectar nuevos casos de uso, segmentos objetivo y oportunidades de crecimiento
- Generar nuevas oportunidades de ingresos y crear una cartera de ventas cualificada
- Ampliar la adopción de soluciones biométricas y de credenciales en toda Europa
- Actuar como referente regional en la materia y como promotor interno
- Apoyar a los equipos de ventas en la detección de necesidades, la cualificación de oportunidades, la comunicación de soluciones, la gestión de objeciones y el cierre
- Gestionar acuerdos regionales estratégicos y coordinar recursos para facilitar su cierre
- Orientar la integración de soluciones biométricas de acceso con socios OEM clave
- Generar demanda mediante eventos, campañas, contenido especializado y canales sociales
- Crear e impartir formación y asesoramiento, así como preparar materiales de ventas y orientación práctica
- Desarrollar relaciones con proveedores de tecnología y software, integradores, fabricantes de equipos originales y socios de canal
- Investigar el mercado y recabar la opinión de los clientes
- Compartir con los equipos de gestión de producto y desarrollo la información del mercado sobre capacidades, posicionamiento, hojas de ruta y preparación
- Colaborar con los equipos de ventas, marketing, producto, ingeniería y soporte técnico para ofrecer soluciones coordinadas
Requisitos
- Mostrar auténtico entusiasmo por los negocios
- Tener capacidad para elaborar informes y previsiones, y realizar presentaciones
- Ser perseverante a la hora de convertir prospectos en clientes
- Tener un gran interés por la tecnología
- Trabajar eficazmente en equipo
- Planificar y priorizar el trabajo de forma excepcional
- Mantener la calma bajo presión y actuar con criterio e iniciativa
- Tener conocimientos prácticos de sistemas CRM
- Aplicar habilidades analíticas a las decisiones de negocio
- Comprender la biometría facial, las tecnologías de credenciales, sus casos de uso y el ecosistema de control de acceso físico
- Tener autorización legal para residir y trabajar en el país de contratación
- Tener en cuenta que no se ofrece patrocinio de visado
- Tener en cuenta que no se ofrece traslado internacional ni trabajo remoto desde fuera del país de contratación
- Tener disponibilidad para viajar entre el 31 % y el 60 % del tiempo
Beneficios
- Remuneración y recompensas competitivas
- Prestaciones y días de vacaciones competitivos para favorecer el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Entorno de trabajo flexible
- Amplios recursos y oportunidades de desarrollo profesional
- Acceso a formación y desarrollo profesional
- Comentarios periódicos sobre el desempeño
- Cultura acogedora, dinámica e inclusiva
- Colaboración con un equipo global
- Oportunidad de aportar ideas y profundizar en la especialización