ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.
Responsable du développement commercial Europe, biométrie et identifiants
Développer l’adoption des solutions biométriques de contrôle d’accès et d’identifiants de HID en Europe grâce à la stratégie de marché, aux partenariats, au soutien commercial et à l’intégration OEM.
Description
- Définir et mettre en œuvre des plans de développement commercial pour la biométrie et les identifiants en Europe
- Suivre les évolutions du marché, des clients, des technologies et de la réglementation
- Repérer de nouveaux cas d’usage, segments cibles et pistes de croissance
- Créer de nouvelles sources de revenus et constituer un portefeuille de ventes qualifié
- Développer l’adoption des solutions biométriques et d’identifiants dans toute l’Europe
- Être la personne référente régionale sur le sujet et son principal relais en interne
- Accompagner les équipes commerciales dans l’identification des besoins, la qualification, la présentation des solutions, la gestion des objections et la conclusion des ventes
- Gérer les contrats stratégiques régionaux et coordonner les ressources pour les mener à bien
- Guider l’intégration des solutions biométriques de contrôle d’accès auprès de partenaires OEM clés
- Stimuler la demande au moyen d’événements, de campagnes, de contenus spécialisés et des réseaux sociaux
- Créer et dispenser des formations et du coaching, et fournir des supports commerciaux et des conseils pratiques
- Développer des relations avec les fournisseurs de technologies et de logiciels, les intégrateurs, les OEM et les partenaires de distribution
- Étudier le marché et recueillir les avis des clients
- Transmettre aux équipes de gestion des produits et de développement les retours du marché sur les capacités, le positionnement, les feuilles de route et le niveau de préparation
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, produit, ingénierie et support technique pour proposer des solutions cohérentes
Exigences
- Manifester un véritable enthousiasme pour les affaires
- Savoir préparer des rapports et des prévisions, et faire des présentations
- Faire preuve de persévérance pour convertir les prospects en clients
- Porter un vif intérêt aux technologies
- Travailler efficacement en équipe
- Planifier et hiérarchiser son travail avec une grande efficacité
- Garder son calme sous pression et faire preuve de discernement et d’initiative
- Avoir une connaissance pratique des systèmes CRM
- Mettre ses capacités d’analyse au service des décisions commerciales
- Comprendre la biométrie faciale, les technologies d’identification, leurs cas d’usage et l’écosystème du contrôle d’accès physique
- Être légalement autorisé à résider et à travailler dans le pays de recrutement
- Savoir qu’aucun parrainage de visa n’est proposé
- Savoir qu’aucune relocalisation internationale ni aucun télétravail depuis l’étranger ne sont proposés
- Être disponible pour voyager de 31 % à 60 % du temps
Avantages
- Rémunération et récompenses compétitives
- Avantages sociaux et congés annuels compétitifs favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
- Environnement de travail flexible
- De nombreuses ressources et possibilités d’évolution professionnelle
- Accès à des formations et au développement professionnel
- Retours réguliers
- Culture accueillante, dynamique et inclusive
- Collaboration avec une équipe internationale
- Possibilité de proposer des idées et d’approfondir son expertise