ASSA ABLOY Opening Solutions projektuje i produkuje technologie zabezpieczeń dla budynków i obiektów. Portfolio firmy obejmuje mechaniczne i elektromechaniczne systemy zamknięć, rozwiązania kontroli dostępu oraz powiązane produkty wspierające bezpieczny dostęp i przemieszczanie się w obiektach mieszkalnych, komercyjnych i publicznych. Firma obsługuje różne sektory, w tym budownictwo, ochronę zdrowia i produkcję, oferując rozwiązania dla szpitali, szkół, miejsc pracy i innych obiektów wspólnego użytku.
Europejski menedżer ds. rozwoju biznesu: biometria i dane uwierzytelniające
Rozwijaj w Europie wykorzystanie biometrycznych systemów dostępu HID i rozwiązań opartych na danych uwierzytelniających. Kształtuj strategię rynkową, partnerstwa, wsparcie sprzedaży i integrację OEM.
Opis
- Opracowuj i realizuj plany rozwoju biznesu w obszarze biometrii i danych uwierzytelniających w Europie
- Śledź zmiany na rynku, potrzeby klientów, rozwój technologii i regulacje
- Wyszukuj nowe zastosowania, segmenty docelowe i możliwości wzrostu
- Twórz nowe źródła przychodów i buduj kwalifikowany lejek sprzedażowy
- Zwiększaj wykorzystanie rozwiązań biometrycznych i opartych na danych uwierzytelniających w całej Europie
- Pełnij rolę regionalnego eksperta i wewnętrznego ambasadora tego obszaru
- Wspieraj zespoły sprzedaży w rozpoznawaniu i kwalifikowaniu potrzeb, prezentowaniu rozwiązań, obsłudze obiekcji i finalizowaniu transakcji
- Prowadź strategiczne transakcje regionalne i koordynuj zasoby, aby doprowadzić je do końca
- Koordynuj integrację biometrycznych systemów dostępu z kluczowymi partnerami OEM
- Buduj popyt poprzez wydarzenia, kampanie, treści eksperckie i kanały społecznościowe
- Twórz i prowadź szkolenia, coaching, materiały sprzedażowe oraz praktyczne wskazówki
- Rozwijaj relacje z dostawcami technologii i oprogramowania, integratorami, producentami OEM i partnerami kanałowymi
- Badaj rynek i poznawaj opinie klientów
- Przekazuj informacje zwrotne z rynku zespołom zarządzania produktem i rozwoju, dotyczące funkcji, pozycjonowania, planów rozwoju i gotowości rozwiązań
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, marketingu, zarządzania produktem, inżynierii i wsparcia technicznego, aby dostarczać spójne rozwiązania
Wymagania
- Wykazuj autentyczne zainteresowanie biznesem
- Sprawnie przygotowuj raporty i prognozy oraz prezentuj informacje
- Wytrwale przekształcaj potencjalnych klientów w klientów
- Miej duże zainteresowanie technologią
- Efektywnie pracuj w zespole
- Bardzo dobrze planuj pracę i ustalaj priorytety
- Zachowuj spokój pod presją i wykazuj się inicjatywą
- Miej praktyczną znajomość systemów CRM
- Wykorzystuj umiejętności analityczne przy podejmowaniu decyzji biznesowych
- Rozumiej biometrię twarzy, technologie danych uwierzytelniających, ich zastosowania i ekosystem fizycznej kontroli dostępu
- Miej prawne prawo do życia i pracy w kraju zatrudnienia
- Pamiętaj, że sponsorowanie wiz nie jest dostępne
- Pamiętaj, że relokacja międzynarodowa i praca zdalna spoza kraju zatrudnienia nie są oferowane
- Miej gotowość do podróży służbowych przez 31–60% czasu
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i nagrody
- Konkurencyjne świadczenia i coroczny urlop wspierające równowagę między pracą a życiem prywatnym
- Elastyczne środowisko pracy
- Szerokie zasoby i możliwości rozwoju kariery
- Dostęp do szkoleń i rozwoju zawodowego
- Regularna informacja zwrotna
- Przyjazna, pełna energii i inkluzywna kultura
- Praca w globalnym zespole
- Możliwość wnoszenia pomysłów i pogłębiania wiedzy specjalistycznej