ASSA ABLOY Opening Solutions razvija i proizvodi sigurnosne tehnologije za zgrade i objekte. Njezin portfelj obuhvaća mehaničke i elektromehaničke sustave zaključavanja, rješenja za kontrolu pristupa i povezane proizvode koji omogućuju siguran pristup i kretanje u stambenim, poslovnim i javnim prostorima. Tvrtka opslužuje različite sektore, uključujući građevinarstvo, zdravstvo i proizvodnju, rješenjima namijenjenima bolnicama, školama, radnim mjestima i drugim zajedničkim objektima.
Voditelj razvoja poslovanja za Europu – biometrija i vjerodajnice
Potaknite primjenu HID-ovih biometrijskih rješenja za pristup i vjerodajnica diljem Europe kroz tržišnu strategiju, partnerstva, podršku prodaji i integraciju s OEM-ovima.
Opis
- Oblikovati i provoditi planove razvoja poslovanja za biometriju i vjerodajnice diljem Europe
- Pratiti kretanja na tržištu, potrebe kupaca, razvoj tehnologije i propise
- Pronalažiti nove slučajeve primjene, ciljane segmente i prilike za rast
- Razvijati nove izvore prihoda i graditi kvalificirani prodajni kanal
- Širiti primjenu biometrijskih rješenja i vjerodajnica diljem Europe
- Djelovati kao regionalni stručni izvor i interni zagovornik
- Pomagati prodajnim timovima u otkrivanju potreba, kvalifikaciji prilika, predstavljanju rješenja, rješavanju prigovora i zaključivanju prodaje
- Upravljati strateškim regionalnim poslovima i usklađivati resurse kako bi se priveli kraju
- Usmjeravati integraciju biometrijskih rješenja za pristup s ključnim OEM partnerima
- Stvarati potražnju događanjima, kampanjama, stručnim sadržajem i društvenim mrežama
- Pripremati i pružati obuku, mentorstvo, prodajne materijale i praktične smjernice
- Razvijati odnose s pružateljima tehnologije i softvera, integratorima, OEM-ovima i kanalnim partnerima
- Istraživati tržište i prikupljati mišljenja kupaca
- Dijeliti povratne informacije s tržišta s upravljanjem proizvodima i razvojnim timovima o mogućnostima, pozicioniranju, planovima razvoja i spremnosti
- Surađivati s timovima prodaje, marketinga, proizvoda, inženjeringa i tehničke podrške radi isporuke usklađenih rješenja
Zahtjevi
- Pokazivati iskreno zanimanje za poslovanje
- Znati izvještavati, izrađivati prognoze i prezentirati
- Ustrajno pretvarati potencijalne klijente u kupce
- Imati snažan interes za tehnologiju
- Učinkovito surađivati u timu
- Izvrsno planirati i određivati prioritete
- Ostati pribran pod pritiskom i pokazivati dobru inicijativu
- Poznavati rad sa sustavima CRM
- Primjenjivati analitičke vještine u poslovnim odlukama
- Razumjeti biometriju lica, tehnologije vjerodajnica, njihovu primjenu i ekosustav fizičke kontrole pristupa
- Imati zakonsko pravo boravka i rada u zemlji zapošljavanja
- Sponzoriranje imigracije nije dostupno
- Međunarodno preseljenje ni rad na daljinu izvan zemlje zapošljavanja nisu ponuđeni
- Biti spreman/spremna na putovanja u opsegu od 31 % do 60 %
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i nagrade
- Konkurentne pogodnosti i godišnji odmor za ravnotežu poslovnog i privatnog života
- Fleksibilno radno okruženje
- Široki resursi i prilike za razvoj karijere
- Pristup obuci i stručnom usavršavanju
- Redovite povratne informacije
- Gostoljubiva, energična i uključiva kultura
- Rad s globalnim timom
- Prilika za doprinos idejama i produbljivanje stručnosti