ASSA ABLOY Opening Solutions розробляє та виробляє технології безпеки для будівель і об’єктів. Портфоліо компанії охоплює механічні та електромеханічні замикальні системи, рішення для контролю доступу й супутню продукцію, що забезпечують безпечний доступ і переміщення в житлових, комерційних і громадських приміщеннях. Компанія працює з різними галузями, зокрема будівництвом, охороною здоров’я та виробництвом, пропонуючи рішення для лікарень, шкіл, робочих місць та інших об’єктів спільного користування.
Менеджер із розвитку бізнесу в Європі: біометрія та облікові дані
Розвивайте впровадження біометричних систем доступу та рішень на основі облікових даних HID у Європі. Формуйте стратегію ринку, партнерства, підтримку продажів та інтеграцію з OEM-виробниками.
Опис
- Розробляйте та реалізуйте плани розвитку бізнесу у сфері біометрії та облікових даних у Європі
- Відстежуйте зміни ринку, потреб клієнтів, технологій і нормативних вимог
- Виявляйте нові сценарії використання, цільові сегменти та можливості для зростання
- Створюйте нові джерела доходу та формуйте кваліфіковану воронку продажів
- Розширюйте впровадження біометричних рішень і рішень на основі облікових даних по всій Європі
- Будьте регіональним експертом і внутрішнім амбасадором напряму
- Допомагайте командам продажів виявляти й кваліфікувати потреби, презентувати рішення, працювати із запереченнями та укладати угоди
- Ведіть стратегічні регіональні угоди та узгоджуйте ресурси для їх завершення
- Координуйте інтеграцію біометричних систем доступу з ключовими OEM-партнерами
- Формуйте попит за допомогою заходів, кампаній, експертних матеріалів і соціальних каналів
- Розробляйте та проводьте навчання, наставництво, готуйте матеріали для продажів і практичні рекомендації
- Розвивайте відносини з постачальниками технологій і програмного забезпечення, інтеграторами, OEM-виробниками та партнерами каналів збуту
- Досліджуйте ринок і збирайте думки клієнтів
- Передавайте відгуки ринку командам управління продуктами й розробки, зокрема щодо функціональності, позиціювання, дорожніх карт і готовності рішень
- Співпрацюйте з командами продажів, маркетингу, управління продуктами, інженерії та технічної підтримки, щоб створювати комплексні рішення
Вимоги
- Виявляйте щирий інтерес до бізнесу
- Умійте готувати звіти й прогнози та проводити презентації
- Будьте наполегливими, перетворюючи потенційних клієнтів на реальних
- Виявляйте сильний інтерес до технологій
- Ефективно працюйте в команді
- Дуже добре плануйте роботу й визначайте пріоритети
- Зберігайте самовладання під тиском і виявляйте ініціативу
- Майте практичні знання CRM-систем
- Застосовуйте аналітичні навички під час ухвалення бізнес-рішень
- Розумійтеся на біометрії обличчя, технологіях облікових даних, сценаріях їх використання та екосистемі фізичного контролю доступу
- Майте законне право жити й працювати в країні найму
- Зверніть увагу: візове спонсорство не надається
- Зверніть увагу: міжнародне переселення та віддалена робота з-за меж країни найму не пропонуються
- Будьте готові до відряджень тривалістю 31–60% робочого часу
Переваги
- Конкурентна оплата праці та винагороди
- Конкурентний пакет пільг і щорічна відпустка для підтримки балансу між роботою та особистим життям
- Гнучкі умови роботи
- Широкі ресурси та можливості для кар’єрного розвитку
- Доступ до навчання та професійного розвитку
- Регулярний зворотний зв’язок
- Привітна, енергійна й інклюзивна культура
- Робота в міжнародній команді
- Можливість ділитися ідеями та поглиблювати експертизу